“砚舟，休息了？”

“还没有，在理明天会面的思路。”苏砚舟连忙起身，伸手拉开房门。

丁义珍迈步走进屋内，目光扫过笔记本上密密麻麻写满的字迹，眼底闪过一丝了然，顺手拉过旁边一把椅子坐下来。此刻的他褪去白天在外应酬时那副对外的厚重外壳，脸上少了几分对外的凌厉锋芒，多了几分深思熟虑的凝重。

“甄跃庭这个人，心思很细，做事求稳，不喜欢冒太大的风险。”丁义珍缓缓开口，压低了嗓音提点，“明天碰面，不要一上来就抛出全部构想，循序渐进。先谈项目落地的基础框架，再慢慢聊各方参与的方式。”

“我明白。”苏砚舟重重点头，神色认真，“不会一次性把底牌摊开。先确认盘子能不能落地，再谈各方入场的边界。”

丁义珍凝视着他，眼神里混杂着审视，也藏着实打实的认可：“你这趟京城之行，看得很通透。但记住一件事，多方合作，许诺容易，守边界最难。一旦有人越界，整个项目就会生出无数麻烦。”

“我记着这条底线。”

两个人又低声交谈许久，反复推敲会面时该使用的措辞，预判对方有可能提出的各类疑问，设想各种突发状况。等到丁义珍离开客房的时候，窗外夜色已经浓重。

苏砚舟关上房门，靠在椅背上长长呼出一口气。

棋盘已经完整铺开，所有棋子都已经就位。明天这场三方会面，就是要把分散各处的各方诉求，整合进同一个框架里面。

他合上笔记本，躺到床上，却没有办法立刻入眠。脑海之中不停复盘每一个人的性格、行事风格，一遍遍设想每一句对话，会牵引出什么样的走向。辗转许久，才勉强进入浅眠。

一夜浅眠。

第二天午后，约定的会面地点选在一处安静雅致的会所会客室。室内陈设简约，往来人员稀少，隔绝外界喧嚣，最适合私下商谈这类重大事宜。

苏砚舟跟在丁义珍身侧一同抵达。甄跃庭已经提前等候在此，一身深色便装，姿态从容。看见二人进门，他立刻起身，脸上带着得体的笑意，主动上前招呼。

侍者将茶水端上，杯中热水升腾起袅袅热气，氤氲在空气之中，隔开了屋外的俗世喧嚣。

客套寒暄寥寥数语，没有过多虚耗时间，谈话很快切入正题。

甄跃庭端起茶杯抿了一口，指尖摩挲温热杯壁，率先开口，语气平和稳重：“丁市长，小苏，昨天收到消息，知道你们从京城回来，想必那边几方的想法，都已经摸清楚了。”

丁义珍微微颔首，神色从容不迫：“各方基本诉求，砚舟已经逐一对接完毕。今天咱们坐下来，就是聊聊，怎么把这件事稳妥落地。”

苏砚舟身体微微向前倾，接过话头，条理清晰地把四方的诉求平铺开来，不夸大，不隐瞒，客观陈述每个人心中想要得到的东西，同时也点明各方心底潜藏的顾虑。

甄跃庭安安静静听完全部叙述，手指缓慢摩挲杯沿，全程没有中途打断。等苏砚舟话音落下，他陷入片刻沉默，眉头微蹙，在心中快速盘算利弊，而后缓缓开口：

“想法我听懂了。把这么多股力量汇聚到同一个项目里，好处是资源充足，推进阻力小。但风险同样摆在明面上，诉求繁杂，一旦协调不好，后续扯皮会没完没了。”

“所以要提前划定边界。”苏砚舟顺势接话，眼神坚定，“各方的权责、参与范围，全部提前约定清楚。哪些可以参与，哪些不能触碰，白纸黑字定下来。”

丁义珍在一旁适时补充，语气沉稳有力：“核心的项目主线不会动摇。所有外来参与方，只能在划定的范围内做事，不能越界干预核心规划。谁守规矩，就能共享项目带来的红利；谁越线，就自动退出。”

三个人围绕框架、权责、潜藏风险，一点点往深处讨论。

时而停下，斟酌每一句措辞；时而针对某一处细节反复推演，把还没发生的潜在矛盾，提前摆在台面上商量应对的对策。这场谈话持续了两个多小时，从最开始的整体框架搭建，慢慢细化到各方入场的先后顺序，以及风险爆发之后对应的处置方式。

会谈进行到后半段，甄跃庭紧绷的面部神态，才慢慢松弛下来。他原先心底还在担忧多方搅合在一起容易局面失控，听完整套完整规划之后，心中大半顾虑就此消散。

“这套思路，可行。”甄跃庭缓缓点头，神色舒展，“只要边界卡死，权责分明，这件事就有机会做成。后续可以安排人手，整理一份初步的方案文稿，再发给各方传阅，收集意见。”

“可以。”丁义珍应声，“文稿先草拟，不急于定稿，多方看完，再汇总调整。”

会谈临近尾声，窗外的日光慢慢向西倾斜。

三人又简单闲聊几句，不再触碰项目相关的敏感内容，转而说起一些无关紧要的日常琐事，室内紧绷的气氛缓和不少。

辞别甄跃庭，走出会客室，两人坐进车里。车厢内安静隔绝外界杂音。丁义珍侧过头看向苏砚舟，嘴角浮起淡淡的笑意：“今天谈得不错，节奏拿捏住了。”

苏砚舟望向窗外不断向后倒退的街景，神色平静，轻声回应：“只是搭好了初步的架子，后面还有不少细碎的环节要慢慢磨。”

“架子搭起来，就是最难的一关过去了。”丁义珍目光望向远方，眼神深沉，“接下来，就等方案草拟完成，再逐一对接各方，看他们如何选择。”

车子平稳行驶在京州的道路上。

苏砚舟靠在座椅上，心底十分清楚，棋局才刚刚走到中段。整体框架已经成型，方案等待草拟，四方势力全都在观望权衡。有人期盼入局分得发展红利，有人只求安稳避险，所有人的目光，都紧紧盯着这个项目的走向。