杨浩端起茶杯，看了一眼这个翻译。此人能跟普隆帝国大班低声耳语，显然不是普通通译能有的分量。

约莫一盏茶的工夫，两人回来了。舒尔茨重新落座，翻译替他报出新报价：熟桐油每斤0.19两，洪油每斤0.21两。

涨幅不大，但这已经是这几家洋行里最好的条件了。

杨浩在心里又飞快地算了一遍。按这个价格，如果规模扩大到百万斤，除去所有成本，一年大约能挣三万两银子。比他预想中一年十万八万两往上的利润差了很多。但好歹是条稳定的销路，还能安置流民、绑定本地油商，不算全无用处。

价格谈拢后，双方开始敲定合约细节。美最时把条款列得很细：十二月前必须供货二十万斤以上，供货量不足价格下调；熟桐油的色泽、粘度、干燥速度须达到洋行验收标准，不合规拒收；还附带了一堆免责、违约、终止合作的条款。

这些杨浩心里有准备，也都接受。

双方争执最凶的是账期。洋行的惯例是按月或按季度压账，从不现结。杨浩坚持运到常德码头后银货两讫、现货现结，绝不垫资。他给的理由很实在：作坊刚起步，规模还小，资金周转压力大，垫不起款。

实际上，杨浩哪怕有钱也接受不了压账期，他想要的是推翻北青封建统治，指不定哪天就暴露身份逃到深山，绝不可能接受压账。

舒尔茨皱了几次眉，翻译在中间来回传话，几番拉扯博弈之后，洋行最终在这个条款上让步了。

合同还约定，桐油价格每四个月调整一次。每年二月、六月、十月统一根据国际行情浮动定价，涨跌全看海外市场。这也让杨浩意识到，大宗贸易不是签了合约就一劳永逸，万一海外行情下跌，囤货砸在手里都是常事，风险远不如稳赚的酒精生意。

签完字，杨浩让田贵送上几瓶酒精给舒尔茨和翻译。瓷瓶小巧精致，白釉底上绘着缠枝莲纹，一面写着“玫瑰香露”。杨浩介绍道：“这是我们用深山珍稀药材精工熬制的药露，杀菌消毒的效果比市面上所有的药水都要好很多。”

舒尔茨不懂中文，翻译接过去端详了一番，笑道：“鄙人王伯年，美最时买办。杨先生这祛毒水，我在江口早有耳闻，只是没想到还有这般精美包装的。杨先生做生意，果然名不虚传。”

杨浩客气了几句，连称过奖。

一趟江口之行，暴利幻想落了空，却也签下了稳定的长单，搭上了德商洋行的路子，算不得满载而归，却也不算白跑。