明晓缓缓将教案合上，抬起头，脸上之前的急切和试图说服的神情褪去，取而代之的是一种异常的平静，甚至嘴角也微微扯动了一下，不是笑，而是一种带着点破罐破摔的坦然。

“孙公子。”

她的声音不高，却清晰稳定：“您说的，不无道理。”

孙兖挑眉，似乎意外于她没有继续争辩。

“圣贤之言，自然庄重。编故事记忆，确非正道，只是工具，用后即弃。若公子觉得亵渎，此法作罢。”

“策论模板，确有僵化风险。但公子可曾想过，您所说的‘立意新奇、文采斐然’，如同这汴京顶尖酒楼的招牌菜，需顶尖大厨、珍贵食材、多年火候。而公子您……”

她直视孙兖，目光平静无波：“目前的时间、基础，可能更接近一个需要尽快学会炒几道能端上桌、不至于失礼的家常菜的……学徒。我们是先确保能炒熟、味道不差，还是直接去模仿招牌菜的繁复雕花？”

孙兖脸色沉了沉，但没有立刻反驳。

“至于我是否懂文章，是否写过策论。”

明晓轻轻吐了口气：“重要，也不重要。重要的是，我或许比大多数写过策论的人，更懂得‘考官可能会怎么看这些策论’。欧阳公厌太学体，喜平实，重实务，这是风向。我的方法，或许不够风雅，但力求对准这个风向。公子若不信，我们可以做个最简单的试验。”

“试验？”

孙兖眯起眼。

“对。就现在。不用我的任何模板，就请公子以‘如何有效管理汴京商贩，使之秩序井然又不失活力’为题，随口说说，若您是管理此事的官员，会从何处着想？不必成文，只说要点。”

明晓抛出题目。这是她观察汴京市容后想到的，贴近实际，且孙兖应有切身感受。

孙兖愣了下，显然没料到突然被提问，还是这种实务题目。

他皱眉思索片刻，有些磕绊地说道：“无非……划定区域，不许乱摆；按时收市，保持清洁；若有争执，派人调解；按时收缴……市税？”

说完，他自己也觉得干巴巴，毫无新意。

明晓点点头，并不评价好坏，只是接着问：“那么，若将此想法，按照‘现状弊端、原因分析、具体措施分条、预期成效’稍作整理，并每项措施后，试着引用一句《论语》或《孟子》中能稍稍贴合的句子，比如‘道之以政，齐之以刑’或‘市廛而不征，法而不廛’，使其言之有据，是否听起来会更像一份……可供上司参考的札子，或者，一篇策论的雏形？”

孙兖怔住了。

他刚才零散的想法，被明晓这么一规整，再点缀上圣人之言，虽然有些牵强，但顿时感觉……好像真的像那么回事了？至少，比他之前干瘪的几条想法显得有框架、有深度。

“我这法子，或许匠气，或许模板化。”

明晓的声音再次响起，依旧平稳：“但它能帮助您，将您原本可能零碎、朴素的实务见识，快速‘包装’成符合科举策论格式要求的、看起来‘言之有物、言之有据’的文字。这，是不是公子目前最需要的‘捷径’之一？”

她不等孙兖回答，继续道：“公子质疑我的资历，合理。但我这份教案，以及我刚才的提议，本身也是赌注。十两银子，对公子而言或许不算什么，对我却是全部身家性命所系。我比任何人都更希望它成功，因为失败对我意味着绝境。所以，我或许没有传统夫子的学问，但我有必须让您见到效果的、最直接的利益驱动。”

“我们不必纠结方法是否正统高雅。”

明晓最后说道，目光坦诚：“我们只看，十天后，您是否觉得有所收获，是否觉得那十两银子花得值。您若现在觉得我全然是废物，我立刻退还银两，从此消失。若您还愿意给这‘匠气’的方法一个机会，那么，我们是否可以暂时搁置争议，从最实际的、您刚才回答的那个商贩管理题目开始，试着按照‘框架’整理扩充一下，看看效果究竟如何？”

她将选择权，平静而坚定地，抛回给了孙兖。

书房内再次陷入安静。

孙兖敲击扶手的手指停了下来，他凝视着眼前这个看似弱小、言语平静却步步为营的明小哥，眼中的轻慢与质疑逐渐被一种更复杂的审视取代。

这小子，似乎……没那么容易被击垮。

而且，他最后那番话和那个即时的小测试，确实……有那么一点点说服力。