明晓翻开账册。

典型的古代流水账，密密麻麻的文字记载着“某日收某客官绸缎款若干”、“支某伙计工钱若干”、“付某染料铺货款若干”……条目繁杂，字迹不一，总结在每日末尾，月末再汇总。

因为曾经考过财务岗，现代复式记账法和清晰报表，她还是熟悉的，这账册显得原始而低效，但也并非不能看懂。

她快速浏览了几页，心中已有计较。

然后，她抬起头，对孙兖道：“郎君，可否借纸笔一用？还有……算盘。”

她指了指桌上那把黑漆算盘。

孙兖扬了扬下巴，示意她自便，眼中兴味更浓，想看看这小子能玩出什么花样。

明晓铺开一张新纸，拿起毛笔，手感生疏，但勉强能写。

她先在最上方写下“上月初八收支款项归类析览”。

然后，她在纸面左侧画了三个竖栏，分别标上“收项”、“支项”、“类属”。

接着，她开始一边翻看账册，一边打算盘，一边在纸上记录。她不再按日期顺序，而是将同一性质的收支归类。

“收绸缎款，杭绸三匹，蜀锦两匹……归类为‘丝绸销售收入’。”

“支王二工钱……归类为‘人工薪酬’。”

“付李记染料铺……归类为‘原料采购’。”

“支店内茶水点心钱……归类为‘日常杂费’。”

她动作不算快，因为要适应算盘和毛笔，但思路极其清晰，归类毫不犹豫。

有些模棱两可的支出，比如一笔“支某官府吏员茶敬钱”，她稍微停顿，看向孙兖。

孙兖正看得入神，随口道：“那是常例，算……‘打点应酬’吧。”

明晓点点头，单独列了一栏“人情往来”。

大约半个时辰后，一张全新的、按照现代简单收支分类法重新整理的“初八账目简表”出现在纸上。

虽然格式依然朴素，但比起原账册那流水般的记录，清晰了何止数倍！收入来源、支出去向、各大类金额一目了然，末尾还有她根据归类数据简单心算得出的“日结余”和几个主要支出占比。

她放下笔，将这张新表和原账册一同推到孙兖面前。

“郎君请看。此为同一日账目，两种记法。”

孙兖先看原账册，密密麻麻，再看明晓那张表，干净条理。他本就是商家子弟，哪怕不喜具体经营，耳濡目染之下，基本的账目敏感度还是有的。他立刻看出了区别！

“你这……”

他指着那张表，眼中闪过惊奇：“你这是将同类项目合并了？这样一看，哪项进得多，哪项花得多，确实清楚不少！尤其这‘占比’……嗯，有点意思。”

他指着“日常杂费”后面那个粗略的百分比数字：“往日只看总数，倒未细想这杂费竟也不少。”

“郎君明鉴。”

明晓适时开口，声音依旧平稳，但带着一丝恰到好处的“干货”分享意味：“此不过是最粗浅的归类析账之法。若时日稍长，比如一月、一季、一年之账，皆可按此法归类统计，则贵号主要利润来自何种货品、最大成本消耗在何处、哪些杂支可能不甚合理，皆可一目了然。掌柜东家据此决策，是扩大某项货品进销，还是削减某项不必要的开支，便有据可依，而非全凭经验或感觉。”

她顿了顿，观察孙兖神色，见他听得认真，便继续加码：“此乃‘格物致知’在商道上的粗浅应用。将混沌账目‘格’开，分门别类，便能‘致’经营得失之‘知’。同理，于科举备考，亦是如此。将浩繁经义‘格’出重点脉络，将空泛策论‘格’出实用结构与论据，方能‘致’应试得法之‘知’。方法或许不同，其理一也。”

她巧妙地将这记账法与科举备考方法论统一在“格物致知”的理学大旗下，瞬间提升了格调，也更容易被接受。

孙兖盯着那张简表，又看看明晓，脸上的玩味和审视渐渐被一种真正的重视取代。

如果说之前的“纲要”还只是让他觉得“新奇有趣，或许有用”，那么眼前这手化繁为简、清晰明了的记账演示，则让他直观地感受到眼前这个臭小子确实有点真本事，而且这本事是立竿见影、能解决实际问题的。这可比单纯会掉书袋更让他看重。

“你从何处学得此法？”

孙兖问，语气不再轻佻。

“家传些许，自己琢磨些许。”

明晓含糊道，随即话锋转回正题：“某展示此粗浅技艺，并非班门弄斧，只是想向公子证明两点：其一，并非只会空谈虚言，于实务亦有可行之法；其二，无论是理账还是备考，得其法，则事半功倍。郎君天资聪颖，远胜常人，若能将这份聪颖，用对方法，集中于科举应试的几个关键点上，成效必当显着。”

她再次将话题拉回“合作”，但这次有了刚才的演示作为背书，分量截然不同。

孙兖靠在椅背上，手指缓缓敲着桌面，良久不语。账房里安静下来，只有窗外隐约的市声。

明晓耐心等待着，手心微微出汗。

终于，孙兖开口，声音听不出喜怒：“你的‘三十日纲要’，我姑且信你几分。你这理账的法子，也确实……别致。不过……”

他坐直身体，目光如炬：“我孙兖虽不才，也不是任人拿捏的。合作可以，但须依我几条。”

“郎君请讲。”

明晓心知谈判进入关键，凝神倾听。

“第一……”

孙兖竖起一根手指：“所谓‘定制辅导’，地点、时间须由我定，且不得外传。你每次来，需得干净利落，莫引人注目。”