怀里揣着那份沉甸甸的“三十日行动纲要预览版”，还有她昨夜灵光一闪、临时抱佛脚准备的“秘密武器”，她深吸一口气，朝着与孙兖约定的地点——孙家名下的一间绸缎庄走去。

选择商铺而非茶楼，是孙兖的意思，透着一种“在我的地盘谈”的掌控感，也或许是为了方便“验货”。

绸缎庄位于汴京西市，门面阔气，伙计衣着光鲜。

明晓这身打扮与周遭格格不入，引来不少侧目。

她强自镇定，对迎上来的伙计低声道：“烦请通传孙兖郎君，就说……昨日清韵阁约定的散人前来。”

伙计打量她一眼，脸上闪过疑惑，但似乎得了吩咐，没多问，引着她穿过前堂，来到后面一间颇为宽敞的账房。

账房里弥漫着淡淡的丝绸与账本陈纸混合的气味，算盘珠子零散搁在桌上，几个账房先生模样的人正在忙碌，见到明晓进来，都投来诧异的目光。

孙兖正背对着门，看墙上挂着一幅汴京商路图。

他今日换了身更显干练的窄袖锦袍，但那股慵懒的纨绔劲依旧挂在眉眼间。听到动静，他转过身，目光落在明晓身上，挥挥手让账房先生们先出去。

“来得挺准时。”

孙兖走到主位坐下，指了指下首的椅子：“坐。东西带来了？”

“带来了，孙郎君。”

明晓依言坐下，尽量挺直背脊，从怀中取出那份用心誊写的纲要，双手递上。她没多话，知道此刻任何多余的推销都可能引起反感。

孙兖接过，慢条斯理地展开。

起初只是随意扫视，但很快，他的目光被那些奇特的图表、清晰的分点论述、以及直白到近乎“功利”的措辞吸引住了。他看得比昨日仔细许多，手指无意识地在桌面上轻敲，脸上惯有的漫不经心渐渐被专注取代。

房间里很安静，只有孙兖翻动纸张的沙沙声，以及外面隐约传来的市井喧哗。明晓的心跳得有点快，默默观察着他的反应。

约莫一炷香时间，孙兖放下最后一页纸，没有立即评价，而是抬眼看向明晓，目光锐利：“这些东西……有点意思。尤其是这‘结构模板’和‘论据包’，确实像那么回事，省了不少瞎琢磨的功夫。不过……”

他话锋一转，带着商贾特有的审慎：“纸上谈兵，人人都会。我如何知道，按你这套东西去学，就真能见效？州试虽不如省试殿试，也不是儿戏。况且，你这所谓‘定制’，未免还是空泛了些。”

明晓知道，关键时刻来了。

单纯的考试技巧，或许能引起兴趣，但不足以让他下定决心，尤其是对他这种多疑又讲究实际利益的纨绔。她需要展示更直接、更立竿见影的“价值”。

她深吸一口气，目光没有躲闪，反而迎上孙兖审视的眼神：“郎君所言极是。‘定制’与否，空口无凭。小人斗胆，可否借贵号账目一观？无需机密，只需近一两日寻常流水即可。”

孙兖一愣，眼中疑惑更深：“账目？你看账目做甚？这与科举何干？”

“郎君莫急。”

明晓语气平稳，带着一种奇异的自信：“小某幼时家道中落前，也曾随家父……打理过些许庶务，对钱粮计数略知皮毛。观郎君气度，乃经纬之才，于这商贾经营之道，想必亦有接触。冒昧揣测，郎君或许觉得，经义策论虚泛难捉，远不如这账目数字来得实在真切？”

这话半是恭维，半是试探，又巧妙地关联了他的背景和可能的心理。

孙兖眼神微动，不置可否，但朝门外喊了一声：“顺子，取上月初八的流水总账副本过来。”

很快，一本厚厚的账册被送进来。

孙兖推到明晓面前：“看吧。别说我为难你。”