补充条款停在共享屏幕上。

林昭先让法务放大第二条。对方写的是：涉及跨境时效、仓储停货和渠道窗口调整时，昭禾应优先取得创始人林昭本人确认；未取得确认前，除明确人身或货物安全风险外，不得暂停履约。

“明确风险由谁界定？”她问。

客户法务说：“可由双方质量部门共同判定。”

“凌晨两点，质量部门无人在岗怎么办？”

“优先联系您。”

“若是联系不上我？”

对方供应链负责人接过话头：“那就依照您预先留存的决策意见执行，我们可以整理一份详细情形对照表。”

林昭通篇看完条款：“这份个人保证，我不会签。”

对方似是早有预料：“林总，我们并非要您承担无限连带责任，只是希望关键节点能有明确的决策人兜底。”

“公司早已设置好兜底岗位。值班人员手握停货权限，质量人员负责报损判定，项目经理对接对外通知。昨晚的处置，每一步都有专人负责、有据可依。”

“可最终结果依旧延误了一班货。”

“本次时效损失，昭禾全权承担。”

“资金损失只是其次。”对方说，“渠道窗口期一旦错过，很难再有补救的机会。”

林昭颔首：“我可以为你们更新响应机制、增设备用联系人、明确赔付标准。但我无法承诺个人二十四小时在线、永久兜底。”

销售负责人坐在她身侧，指尖转了半圈笔，没有插话，只在纸上落笔写下：下一批风险。

客户供应链负责人看得一清二楚，顺势开口：“原定下一批一千五百套的采购量，我们至今没有下发确认单。如果您不肯签署这份保证，内部审批大概率只能通过九百套的配额。”

六百套的缩减，并非刻意施压。按照当前单价、物流与渠道成本核算，昭禾会直接损失一笔既定营收，工厂既定的排产计划也需要全盘调整。

林昭没有申请休会斟酌。

“麻烦把九百套的质量标准和交付周期发过来。”她说，“我们按实际订单量统筹安排生产交付。”

“您不再慎重考虑一下？”

“不用。”

对方沉默数秒，撤回个人保证条款，表示会后会正式发送缩量采购意向。

会议结束，销售负责人率先起身，语气带着无奈：“就这么平白丢了六百套订单？”

“尚未敲定的订单，不能算作既定营收。”林昭说。

“但对方已经说得很明白，只要您签字——”

“一旦签字，往后夜间所有停货决策，都要被动等我确认。方婷昨晚的正确处置，也会变成必须先穷尽联系方式、等待我回复才能执行。”

“可以仅限针对这一个客户的订单。”

“单一客户特殊对待，会打乱整套值班运转体系。其他合作方得知后，必然会纷纷要求同等待遇。”

销售负责人放下手中的笔：“那本季度的业绩目标怎么完成？”

“依照九百套的实际订单量重新核算。”

在场众人都清楚，业绩数字从来不是空洞的指标。新加坡首批订单已从三千套缩减至两千一百套，平台首页展示权益也已然丢失。此番再少六百套，团队销售奖金、工厂起订门槛、本地售后的人力配比，都会受到连锁影响。

下午四点，客户正式发来采购意向：九百套，交付日期维持不变，额外新增周末一次应急响应服务。昭禾接受，则单套物流成本上浮；如若拒绝，对方不承诺保留现有常规排期。

唐宁召集供应链、财务、销售召开临时短会。林昭坐在会议桌末端，先静心听所有人核算利弊。

工厂最低经济投产批量为一千二百套。采购负责人提议，可与法国批次共用部分基础包材，延后粘贴新加坡专属标签，以此摊薄九百套单独投产的生产成本。