梁总当即皱眉：“我还没有应允任何口头报价。”

“梁总，咱们这厂子挂了两年，好不容易等来两个意向客户，择优选择是常理。”王经理转头看向林昭，语气带着施压，“你若是真心想拿下项目，今天就把意向金补到二十万，总价按八百二十万算，我们立刻停止所有带看、锁定交易。”

林昭翻开随身文件夹，懒得纠结对方暗含的“离婚女性冲动决策”的偏见，只摆事实、讲合约。

“第一，已签署的意向书，锁定的是本次交易标的，与我的个人婚姻状态无关。第二，七百九十万是梁总亲笔签字确认的暂定总价，员工劳动赔偿、设备维修费用可另行核减。第三，你们在独家磋商期内，以第三方口头高价要求我涨价，已经构成违约。”

她将一页清晰的费用清单推到桌面中央。

产权初查费、律师尽调费、设备专业检测费、三名老员工往返误工费，再加已支付的意向金，合计六万四千八百元。

“你们可以继续带看、对接第三方。”林昭态度从容，“现在签署终止协议即可，按合约双倍返还意向金，同时赔付我已产生的全部尽调损失。我十一点前准时离场，绝不纠缠。”

王经理脸上的圆滑笑意瞬间僵住：“林女士，做生意没必要把话说得太绝。”

“是你们先用无书面凭证的口头报价，推翻已经落纸盖章的正式约定。”林昭寸步不让。

王经理转头看向梁总，试图施压：“梁总，你怎么定？”

梁总没有立刻表态，拿起林昭带来的正式转让协议，逐页仔细翻阅。

这份协议远比常规买卖合同严谨细致。

交易标的被清晰拆分为三部分：有证厂房及工业土地使用权、可维修复用的生产设备、库存及报废物料。林昭明确约定，仅收购厂区资产，绝不承接原清兰日化公司股权，也不承担任何未书面列明的历史经营债务。

七百九十万暂定总价中，三名老员工四十二万的工伤赔偿，先行单独剥离，划入第三方监管账户专款专用；设备维保费用按老赵初检的十八万六千元据实核减；厂区报废物料统一由梁总负责清运处置。剩余款项分三期支付，同时附加核心保障：若产权核验、抵押解除、债务清查任意一环出现问题，林昭有权无条件退场、全额收回已付款项。

最关键的是，协议明确要求梁总对厂区所有历史债务、过往诉讼、行政处罚做全面书面披露，但凡存在遗漏，不仅漏项金额从尾款中全额扣除，还需承担对应违约责任。

那位出价八百二十万的新买家，只有口头高价，无任何风险兜底、无责任承诺。

而林昭的方案，是唯一能让梁总彻底剥离旧厂烂账、摆脱历史纠纷、安稳脱身的路径。

梁总翻完最后一页协议，抬眸发问：“第一期款项，你今天能准时到位？”

“原有三万意向金转定金，我再补足五十七万。全程律师见证，资金直接进入三方共管账户，绝不流入任何私人账户。”

王经理连忙插话阻挠：“六百多万的交易，只付六十万首期，实在太少了。”

“后续还有产权核验、债务清理一系列风险流程。”林昭语气冷静通透，“我可以正常收购资产，但不会拿自己的资金，无条件替卖方兜底偿债、解决遗留问题。”

一句话落地，会议室瞬间安静下来。

梁总靠在椅背上，面露疲惫，终于下定决心。

“王经理，你带那位新客户去看其他厂区吧。”

王经理满心不甘：“对方可是八百二十万的实价！”

“两年来看过的高价客户数不胜数，真要落地交易、直面烂账和风险，全都销声匿迹。”梁总合上协议，语气笃定，“林女士愿意把工人赔偿放进监管账户，认真对待每一项遗留问题，也愿意承担设备翻新成本。就按我们原定的方案执行。”

王经理脸色难看至极，却不敢当场撕破脸，只能悻悻收起名片，临走前阴阳怪气丢下一句：“做工业项目不是写策划案，后续麻烦多着呢，有你忙的。”

林昭全然无视，不予理会。

中午时分，许遥审核完毕的借款协议准时传回，二十五万借款随即到账，转账备注清晰规范：个人借款，期限九十日。

林昭将自有资金与借款全额合并，统一转入三方监管账户。

六十万资金成功到账、交割完毕。

小孙盯着手机上的银行回单，怔愣许久，下意识改了称呼，语气满是敬重：“林总，接下来我们是不是进场核验设备？”

“叫我林昭就好。”

一号车间的卷闸门被老赵费力拉起，午后阳光倾泻而入，细碎尘埃在明亮的光柱里缓缓浮动。

靠墙摆放着一套小型日化灌装设备，两台储料罐、一台四头灌装机、一台旋盖机，搭配一段不足十米的输送线。设备表层蒙着厚重灰尘，整体主体完好，没有明显锈蚀破损。

老赵戴上手套，弯腰核对设备铭牌，逐一打开电控柜细致检查。

“设备停摆四年，整套电路必须全面检修，密封圈、输送软管、灌装头都要全部更换，罐体需要专业探伤检测。控制器是老款型号，好在没有进水损毁，还能复用。”

此前王经理一口咬定这些设备是一文不值的废铁。

老赵却报出精准务实的检修预算：“保守估算，修好至空载正常运行，成本在十二万左右。如果要达到日化生产卫生标准，车间净化、管路深度清洗、第三方合规验证，费用另算。别信那些擦擦就能开工的空话，那是糊弄人、埋下隐患。”

林昭认真记下每一项检修内容与成本，随即询问核心产能：“正常投产的产能如何？”

“看产品瓶型，三十至一百毫升规格，稳定生产后日均一万瓶左右。大品牌嫌产能太低、效率不足，但足够新品牌小批量试单、控制库存。”

这正是林昭最看重的核心优势。

新国货初创品牌，最大的难题从不是量产十万瓶的产能，而是初期仅需三千、五千瓶小单试产时，无工厂愿意承接。大厂有最低开机量要求，初创品牌压不起库存、耗不起成本；小作坊价格低廉，却无法保障品控与生产追溯体系。

这条老旧生产线产能有限，恰好适配新品牌柔性小批量生产的需求。

老赵走到旋盖机旁，伸手摩挲着设备导轨，忽然语气凝重开口：“这两台机器，当年被法院贴过查封条，你们后续彻底解封了吗？”

梁总瞬间一愣：“哪两台？”

“就是这台灌装机和旋盖机。封条虽然掉了，但机座侧面的胶印痕迹还在。”老赵指着设备侧面一块颜色深浅不一的长方形印记，“当年孙德明工伤纠纷一案，法院强制执行，贴过封条留存记录。”

方才刚刚松弛下来的车间氛围，瞬间再度紧绷。

梁总脸色骤然一变，语气仓促辩解：“那件工伤纠纷，早就处理结清了。”