红英定了定神，条理清晰地说道：“我们坚决不降价，降价就亏本，还落人口实。但是，我们可以搞赠送、做福利，不碰价格底线，只拼心意服务。”

她把自己的盘算细细说来：

“从明天开始，店里消费满一块钱，就送一盒火柴。火柴成本极低，家家户户每天都要用，实惠又实用，不算降价促销，只是回馈客人的心意。

另外，凡是带着孩子来买东西的客人，不管消费多少，都免费送一颗水果糖。小孩子吃到甜头开心，大人心里也舒服，久而久之，大家自然愿意来我们店里。”

红双眼睛瞬间亮了：“这个办法太好了！不亏本钱、不乱定价，还能笼络人心！”

德发也连连赞同：“没错！张长勇为人抠门，一分便宜都不肯让，我们多送点小东西、多一份善意，村里人肯定记着我们的好！”

秋水看着眼神清亮、心思通透的红英，眼底的沉郁一扫而空，满是认可。

他之前只想着死守稳熬、稳住基本盘，倒是没想到红英心思这般细腻通透，想出了这么温和又管用的法子。

不硬碰价格战，只悄悄攻心留人，不违规、不亏本，还能慢慢拉回客源、积累口碑。

“可行。”秋水果断拍板，“就按你说的办。火柴和糖果都从现有库存里出，成本低、效果稳。他拼低价抢一时的热闹，我们拼心意留长久的客源。”

红英低头抱紧怀里的小宝，深吸一口气，声音轻柔却格外坚定：

“他靠低价抢客，我们靠实在留人；他能熬，我们也能熬。只要我们四个人心不散、劲往一处使，这家店，就绝对倒不了。”

油灯的火光轻轻晃动，将四人的影子拉长、紧紧叠映在土墙上，密不可分。

窗外夜风微凉，带着初春的清寒。

张长勇家早已熄灯安静，可所有人都清楚，明天天一亮，他家门口依旧会人山人海、热闹非凡。

一场没有硝烟的生意拉锯战，正式拉开序幕。拼渠道、拼本钱、拼耐心、拼人心，谁能熬到最后，谁才能站稳脚跟。

秋水立在灯影之中，眉头微蹙。

他心里无比清楚，从今天开始，再也不是之前对账纠错的小矛盾、小摩擦了。

这是实打实的饭碗之争。

对方步步紧逼、赶尽杀绝，他们退无可退，只能咬牙往前闯。

可看着红英眼底那股不服输的韧劲，他心底的焦躁，也渐渐安定下来。

路再难，只要人心齐，就总有盼头。

日子过得一天比一天熬人。