甄跃庭收尾三家洽谈的次日清晨，天色刚亮透，薄雾未散，苏砚舟便驱车赶回京州。

他没有回自己住处，第一时间直奔苏婉家中。

客厅门窗敞开，穿堂风掠过屋内。丁义珍端坐沙发，面前铺满光明峰二期项目细则、乐视股权测算表，指尖夹着钢笔，神色沉敛，显然早已在此等候多时，心里已然预判出三方博弈的结果。

苏砚舟进门落座，将公文包摊开，取出黑色记事簿，坐姿端正，准备逐项汇报。

“姐夫，三家全部对接完毕，聂子峰、周德明、高小琴，我全程跟进，细节无遗漏。”

丁义珍放下钢笔，抬眼直视他，语气干脆：“逐个说，先说聂子峰，最稳的一家，也是藏事最深的一家。”

“聂子峰全程冷静务实，不谈空话、不画大饼。整场洽谈只抓一个核心兜底问题，问甄跃庭拿什么担保。”苏砚舟条理清晰，如实复述，“甄跃庭以千亿乐视全盘资产作保，聂子峰当场没有松口、没有应答，只说回去请示聂家老爷子。”

丁义珍指尖轻点桌面，眸色微深，淡淡出声：“我早说过，聂家世代深耕政商两界，这群人最擅长隐忍观望，从不打无把握的仗。他不拒绝，就是默认入局。”

“没错。”苏砚舟点头补充，“临走前他特意跟我说，我这个人靠谱，从不坑人。这是彻底认可我牵线的身份，也信咱们这边的底盘。他回去商议，根本不是商量要不要投，是商量投多少、换多少筹码、怎么利益最大化。”

丁义珍嘴角勾起一抹深谙人心的淡笑，暗藏深意：“聂家敢认你，不是你人品多好，是你背靠的位置稳、路子干净、没有私账。但砚舟，你记好，聂家求稳的背后，就是极致的利己。今日他们求着上台阶，他日局势动荡，他们也是最先明哲保身、抽身离场的人。 这点伏笔，你必须心里有数。”

这句提点字字落地，暗藏长线隐患。

苏砚舟郑重记下：“我明白。”

“继续，周德明那边怎么说？”丁义珍沉声追问。

“周德明代表京州本土老牌商圈，心思最谨慎多疑。”苏砚舟接着汇报，“甄跃庭极其痛快，直接让本土企业自主敲定股权占比，不还价、不博弈。周德明当场直接愣住，非但没开心，反而满心戒备，觉得天上不会掉馅饼，笃定其中必有猫腻，最后只说回去召集老班子老同志集体商议。”

丁义珍闻言低笑一声，眼神锐利通透：“这就是本土老狐狸的通病！一辈子混迹商圈，靠拉锯、拉扯、博弈牟利，早已根深蒂固。你跟他们讲道理，他们不信；你跟他们让利，他们心慌。他们不怕吃亏，最怕看不懂的局！”

“甄跃庭也是这个判断，打算等他们商议出心理预期的比例，再精准对接谈判。”苏砚舟说道。

“可以。”丁义珍颔首，随即话锋一转，语气严肃，“但你记住，本土商圈看着一盘散沙、各自为营，实则抱团极强。今日他们要的是工程标段，他日站稳脚跟，就敢抱团拿捏项目、卡进度、提条件。 这批人，能用，但不能信，更不能放权。”

连续两层伏笔，悄然埋下本土势力的潜在隐患。

苏砚舟立刻记牢：“我记下了。最后是高小琴、赵瑞龙这边。”

“嗯，我最想听的就是山水这边。”丁义珍身体微微前倾，神色凝重起来。

“这次洽谈甄跃庭单独赴约，没带我同行。”苏砚舟如实汇报，“高小琴全程不谈前景、不谈布局，只抓三个硬核数字：乐视真实负债率、光明峰二期准确动工时间、赵瑞龙入局股权分配比例。句句务实、字字算计。”

丁义珍指尖轻轻叩击沙发扶手，节奏缓慢，暗藏锋芒：“我就知道，高小琴是赵瑞龙的影子账房，从不做无用之功。”

“甄跃庭也评价她极不简单，完全是替赵瑞龙算保命账、靠山账。”

丁义珍眸光沉了几分，抛出关键伏笔：“赵瑞龙、高小琴这一对，是三方里最贪心、最危险、也最离不开局势红利的一组人。”

“他身家不干净、后台悬空、处处受限，他投钱不是为了赚钱，是买护身符、买保护伞、买光明峰的入场洗白资格！今日他求着挤进来，他日一旦风声不对，他为了自保，敢掀翻整盘棋局，咬遍所有人！”

苏砚舟心头一凛：“原来如此，我之前只看懂了他求安稳，没看懂他的破坏性。”

“你要学的就是这一层。”丁义珍冷声提点，“三家入局，聂家是墙头草，本土是地头蛇，山水是定时炸弹。利弊共存，隐患全埋，就看我们怎么控局。”

话音落下，苏砚舟想起一事，立刻开口禀报：“姐夫，还有一件突发事，必须跟你汇报。”

“讲。”

“昨天洽谈收尾后，周明远突然给我打电话。”苏砚舟语气郑重，“他转达陈守正的意愿，迫切想要约见甄跃庭，参与光明峰乐视项目。”

丁义珍叩击扶手的手指骤然停住，眼神瞬间冷了下来：“你挡了？”

“挡了。”苏砚舟语气坚定，“我以甄跃庭档期排满、无暇会客为由，直接回绝，推掉了这次会面。”

“挡得极好，一步都不能松。”丁义珍沉声道，随即埋下沉层伏笔，“砚舟，陈守正远比赵瑞龙更棘手。赵瑞龙是贪财求稳，陈守正是绝境求生、疯狂赌命！”

“老陈倒台，傅家势力溃散，他彻底没了靠山，现在就是无根浮萍。他急着挤进光明峰大局，不是想做事，是想借项目绑定新势力、洗白自身、续命保位！”

苏砚舟凝神倾听：“那他后续还会纠缠？”

“必然会。”丁义珍语气笃定，字字精准，“周明远只是传声筒，不敢得罪任何人，后续他一定会三番五次找你、磨你、软泡硬磨。陈守正现在已经急红了眼，越得不到入场机会，越会铤而走险，要么私下串联搅局，要么偷偷搜集黑料，妄图攀附上位。”

“他现在找不到门路，只能隐忍蛰伏，可一旦狗急跳墙，最先针对的，就是全程挡他路的你。”

一句落点，直接将后续冲突的矛头，稳稳引向主角。

苏砚舟瞬间警醒：“我明白了，我会全程设防，绝不松口、绝不接触。”

“就这么办，晾着他，让他自乱阵脚。”丁义珍淡淡道，“不用我们动手，他急于站队、急于求生的破绽，迟早被上面盯上，自寻死路。”

两人对话未落，苏砚舟的手机骤然震动，来电：聂子峰。

苏砚舟立刻接通：“聂哥。”

“砚舟，聂家内部已经商议完毕，老爷子拍板了。”聂子峰的声音沉稳落地。

“您说，我记录。”