这下轮到周德明微微一怔。他下意识侧头看了眼苏砚舟，再转回目光看向甄跃庭，眼底满是诧异：“甄总这般爽快？”

甄跃庭坦然一笑：“周叔，不是我好说话，是我缺现金流。本土企业出钱入局托底，我解资金之急，你们拿项目配套与发展红利，各取所需，何必讨价还价？”

周德明端杯慢饮，细细琢磨片刻，缓缓点头：“痛快。甄总行事坦荡。我回去和本土几位老同志、老企业家商议出具体方案。”

说罢，他起身离场，路过苏砚舟身侧时，抬手轻轻拍了拍他的肩膀，语气赞许：“小苏，你办事踏实靠谱。”

周德明离开后，包间氛围归于平静。

甄跃庭看着门口，淡淡点评：“这个周德明，比聂子峰圆滑太多。”

“本土老牌企业家，皆是这般谨小慎微、八面玲珑。”苏砚舟回道。

“我故意不还价，全权让他定夺。”甄跃庭眼底闪过一丝了然，“他反倒愣住了。他早已习惯商场拉锯博弈，我让步太快、太过痛快，他反而心生疑虑，觉得其中藏有猫腻。”

“没错。”苏砚舟点头附和，“他们常年混迹本土商圈，凡事必争、凡事必磨，你越是退让，他越不敢信，总觉得暗藏隐患。”

“无妨。”甄跃庭语气笃定，“他回去商议，自然会权衡出合理比例。等他们拿出方案，我们再精准谈判。”

第三天，甄跃庭独自赴约，私下会见高小琴。

苏砚舟并未同行，留在暂住的旅馆房间，专心打磨乐视项目合作计划书。

傍晚时分，手机铃声响起，来电人正是甄跃庭。

“苏主任，高小琴我见过了。”

“情况如何？”苏砚舟抬笔停下，出声询问。

电话那头的甄跃庭沉默片刻，语气带着几分郑重：“这个女人，精明到骨子里。见面全程不问前景、不谈蓝图，只问了三个实打实的数字问题。”

“第一，乐视当前真实负债率；第二，光明峰二期准确动工时间；第三，赵瑞龙入局的股权占比划分。”

苏砚舟眸光微动：“你怎么回复的？”

“负债率如实报了精准数据，动工时间给了明确节点，至于股权占比，我告诉她，比例高低，全看赵总出资额度。”

“她听完怎么说？”

“只说回去转告赵瑞龙，仔细商议。”甄跃庭语气愈发沉稳，“苏主任，高小琴绝非普通商人。她所有问题全部围绕精准数据，不画饼、不空想、不看长远布局。”

“她本质是赵瑞龙的账房、代言人。赵瑞龙身家不干净、根基不稳，她要算清楚每一笔投入的回报、权益，更要算清楚，这笔钱投进来，能给赵瑞龙换来多大的靠山、多硬的护身符，何时能落地见效。”

苏砚舟淡淡开口，一语道破核心：“赵瑞龙污点缠身、岌岌可危，他要的从来不是项目利润，是庇护自身的护身符，是官场商界的安全底气。”

“我清楚。”甄跃庭应声，“所以我全程不谈人情、不谈合作情义，只摆数据、讲规则。她要精准答案，我就给足实锤信息。她算清利弊，才敢如实上报，赵瑞龙权衡过后，才敢点头入局。”

挂断电话，苏砚舟放下手机，静坐沉思。

短短三日，三场会面尘埃落定。

聂家、本土商圈、山水资本，三方全部对接完毕，皆有意向入局，且全部需要回去内部商议、权衡利弊。

正思索间，手机再次响起，来电显示：周明远。

“苏主任，听闻甄跃庭已经抵达京州？”周明远的声音带着试探。

苏砚舟指尖在手机壳上轻轻一顿，从容应答：“周主任消息果然灵通。”

“我还听说，他接连见了聂子峰、周德明，还有高小琴？”

“属实。”

电话那头的周明远沉默半息，缓缓开口：“苏主任，陈守正那边，想要约甄跃庭见一面，聊聊合作。”

苏砚舟眼神骤然一凝，语气平稳却态度坚决：“周主任，甄总此次行程紧凑，聂家、本土、山水三方洽谈已经排满档期。陈守正这边，只能下次再约。”

周明远又是一阵沉默，最终缓缓应声：“行，那我回复陈守正。”

通话结束。

苏砚舟即刻给丁义珍编辑一条短信：【姐夫，三方洽谈全部结束。聂子峰、周德明、高小琴均有意向入局，已各自回去商议。周明远来电，转达陈守正想见甄跃庭，我已经直接挡掉。】

丁义珍回复极快，字字干脆：【挡得好。陈守正此人绝不能牵扯。你明日回来，整理一份详细汇报，写清楚三方的诉求、预估出资额度，以及各自的顾虑短板。】

【收到。】

苏砚舟放下手机，翻开随身笔记本，提笔规整三日见闻与人心利弊。

聂子峰：稳、沉、实。重担保、看底盘，求权位、求安心。

周德明：滑、慎、疑。畏风险、怕吃亏，求配套、求安稳。

高小琴：精、准、利。看数据、算得失，求庇护、求底牌。

三种心性，三种诉求，三类算计。

但殊途同归，三方皆觊觎乐视项目红利，皆想入局分羹，只差一场最终组局，敲定所有合作细节。

苏砚舟笔尖落下最后一行总结：

【聂家求位，本土求稳，山水求安。三道人心，三条前路，尽数归向乐视大局。】

落笔，合本，关灯。

一夜沉静。