陈序没有在江边回答程意的问题。

他只是将南澄地图缩小，四片高校集中的区域同时出现在屏幕上。

青岚大学城在北面，南澄大学和几所理工类院校连成一片；东湖大学城靠近市中心，南澄政法大学、师范学院和财经学院隔得不远；再往南是临江大学城，学校多，商圈也大；西侧的西津大学城离得最远，几所高校沿地铁末端分布。

那已经是十二月的第一个周末。第一笔收入到账才几天，陈序还没来得及高兴够，屏幕上的几片空白又让他有些心痒。

地图上到处都是餐馆。

可地图不会告诉他，哪家老板还在饭点拿着纸笔等一桌学生选菜，也不会告诉他，哪条街上的学生吃完饭以后最容易结伴去唱歌、打台球或者玩密室。

“先不选。”他说，“回去把前后的数字放在一起看看。”

程意指了一下最远的那片区域：“这里我还没去过。”

“我也没去过。”

她把冻凉的手缩回袖子里，望着屏幕说：“看着好远。”

陈序将地图存下来，陪她往车站走。刚来南澄的时候，他觉得从自己的学校去找她也很远，如今站在江边，两所学校之外，又慢慢有了别的去处。

……

周日一早，陈序将声浪试投的全部数据重新拆了一遍。

试投结束时，十三家餐馆已经能正常展示声浪活动，但其中几家是中途接入的。把完整七天的记录合起来，点单和加菜提交共一千四百多笔，优惠详情被打开四百余次，最终一百零七笔在声浪核销结算。

陈序没有把点单数当成人数，也没有拿领过券的人都当作客人。他逐一标出每家餐馆实际参与了几天，才往下比较。

单看总数，结论很容易写成“学生用户转化良好”。

可将餐馆与KTV的直线距离标出来以后，差别便十分明显。

一公里以内的餐馆，领券后的到店比例最高；超过两公里，数字几乎立刻掉下去。多人聚餐的酸菜鱼、火锅和家常菜，比面馆与单人快餐更容易产生后续娱乐消费。周五、周六晚上效果最好，工作日午餐时段即使展示很多，也极少有人真的去唱歌。

陈序将这些结果分别写进三张表。

第一张回答简点应该先接什么餐馆。

第二张回答广告应该在什么时间出现。

第三张回答下一片区域为什么值得去。

赵越洗漱回来时，发现寝室墙上多了一张用四张A4纸拼起来的南澄地图。

“你准备改行卖房？”

“不卖。”陈序叼着笔帽，在东湖片区画了一个圈，“目前买不起。”

“那你贴这么大干嘛？”

“看路。”

赵越凑过去。地图上有红、蓝、黄、黑四种标记，旁边还写着餐馆数量、学校密度和大致交通时间。

他看了半天，只认出自己的学校。

“这个红点是什么？”

“正在使用的餐馆。”

“蓝点？”

“可以投广告的娱乐场所。”

“黄的还没确定，约了时间去看。”陈序补了一句。

“那黑色的呢？”

“想吃但还没去过的店。”

赵越转头看他：“最后一个跟公司有关系吗？”

“防止地图失去生活气息。”

陆文博从上铺下来，站在地图前看了一会儿。

“你四个地方一起跑，课不用上了？”

陈序把笔帽拿下来：“不一起跑。”

他给四片区域排了顺序。

青岚与东湖已经有商户和声浪门店，先把流程做稳；临江有声浪第三家分店，可以沿现有合作往外接；西津最远，没有熟人背书，也没有确定广告主，只先做名单和预约，不急着铺。

“临江先找两三家合适的，看能不能接起来。西津有点远，约成一趟再去。”陈序把课表挪到地图边，“星期三下午没课，能多留点时间。”

陆文博指了一下周五的格子：“这个别占，实验老师说要补一次。”

“记着了。”

赵越仍站在旁边看地图，忽然发现黑点里有个地方自己去过，立刻告诉陈序那家面馆早上十点半就排队，让他别踩饭点去。

寝室里阳光很好，晾在栏杆上的球衣已经干了，风一吹，衣架便磕出轻响。陈序听赵越讲了一会儿，才重新坐回去，开始改新店接入用的模板。

以前他已经做过基础表格，这次按十几家店实际遇到的问题，又删了一些不必要的栏目。

商户按统一表格填写菜名、分类、价格和可选项；图片不是必需，没有清楚图片便先不用；陈序只核对结构与异常，不再替每家店从照片里抄完整本菜单。首次试用仍从两张桌开始。有商户账户并完成授权的，另外测过支付和退款；暂不接支付的，先用开台和到店定位，店家照旧收钱。两种方式都要试过暂停和改用纸单。普通问题集中在固定时段处理，饭点只接紧急故障。

他还将何姨、金老板与老地方酸菜鱼三种不同店型的结果整理成三页材料。

每页只放一种店，记清省了什么麻烦，也写清哪一步还不够好用。他剪掉那些模糊的评价，反而把老地方老板娘那句“我不用在旁边等他们改第三回口味”留了下来。

周一下午去见梁正平，老师先看了声浪的结算单，笑着让他坐。

“终于能给软件挣点口粮了。”

“暂时管饱一阵。”陈序把地图摊开，“还想再多挣点。”

梁正平听他讲两个现有片区的数据、临江那家声浪分店，以及西津暂时没有可靠入口的情况，没有急着打断。等陈序讲完，才问新店多了以后，菜单和支付出问题，能不能及时处理。

陈序将新做的模板与处理时段递过去。普通改菜集中办理，饭点保留紧急联系；无法远程解决的，先暂停线上，用原来的纸单。他还把各店最容易弄错的操作录成了短视频，老板可以自己反复看。

“比你开始那会儿像样。”梁正平翻了两页，“不过这只能省些重复沟通，底下那套维护方式还没变。店再多一倍，你估计够不够用？”

“现在不能保证。”陈序说，“所以不四处一起铺。先记下每周到底有多少工夫花在同一类问题上，后面得从程序里改。”

老师点头，让他把这些实际问题一并留进项目记录。说完又将结算单推回来，在地图边缘轻轻敲了两下。

“这笔钱挣得不错，接着做。走远一点可以，别把学校里的事忘了。”

陈序将纸收到文件夹最里面。出办公室时，正好有人抱着一摞实验报告往里走，他侧身让开，忽然很想把老师那句“挣得不错”也告诉家里。

上一次来，他拿着的还是免费试用和一堆问题。如今问题仍然不少，好在那些付出去的时间，终于有了一张可以带进门的结算单。

……

真正开始扩张以后，陈序发现一张有顺序的地图，确实能少走许多冤枉路。

青岚片区不再一条街一条街敲门。他请何姨、金老板和几位已经使用的商户，各自只介绍一家他们认为真正需要的店。介绍不是强迫接入，也不承诺一定好用，只替陈序省去第一句“你是谁”。

东湖片区则从老地方酸菜鱼继续往外扩。隔壁烤肉店已经用顺了，老板娘又把他介绍给街尾一家家常菜馆。此前入驻的几家店，不再只让两张桌试用，晚饭时摆出来的桌牌也多了。陈序留意着这些变化，没有把旧店放着不管，转头只追新名单。

临江大学城的第一家店，是邱经理介绍的。

周三下午，陈序坐了四十多分钟公交，到一间开在学院后门的干锅店。老板姓严，五十岁上下，听完介绍后一直没有表态，只翻着那几张数据。

“你前面的店都有人介绍。”严老板说，“到了我这里，也是想让我替你拉学生？”

“不是。”陈序说，“您如果本来不适合，用了只会给我增加维护。今天先看您饭点怎么接单。”

“免费的东西，为什么挑人？”

“因为我目前维护能力有限。装得多、停得也多，数字好看，生意做不长。”

严老板抬起眼，第一次认真打量他。

那天傍晚，陈序没有拿出桌码，只站在收银台旁看了一个饭点。

干锅店常有六七个人聚餐。顾客先选锅底，再选主菜、配菜和辣度，临时加菜时又要重新叫服务员。老板娘负责收银，严老板在后厨与前厅之间来回，桌边等人选菜的工作全压在两个服务员身上。

忙到七点半，严老板给陈序倒了杯温水。

“看出什么了？”

“你们真正慢的不是第一次点。”陈序说，“是人多，选项又散。第一遍写完，后来的人到了又加；后厨不知道同一桌是不是已经确认。可以先拿两张六人桌试，把同一桌的选择汇总以后再提交。支付暂时不接，先只解决点菜。”

严老板问：“那你刚才怎么不直接说？”

“没看见以前，说了也只是猜。”

对方沉默一会儿，把桌上那几张材料折起来，放进围裙口袋。

“周六来做两桌。不好用，我就收掉。”

“本来就应该这样。”

陈序坐末班公交回学校时，窗外的商铺一间间往后退。他很累，手机电量只剩百分之九，脚后跟也被新鞋磨出了一点疼。