沈南枝把手机调成静音，屏幕上还停着季常昨晚发来的行程安排，酒店茶室，下午两点，魏建军，明达建材实际控制人。

乔安坐在她旁边，膝上放着一只黑色电脑包，里面装着南枝资本的公司资料、初步收购意向书和季常团队连夜改出来的谈判提纲。

窗外站台灯光一格一格掠过去，沈南枝把文件夹扣好，抬手把鬓边散下来的头发别到耳后。

今天她不叫沈南枝，在魏建军面前，只是乔总身边的沈小姐。

酒店在一条安静的路上，茶室在二楼，推门进去时，里面只坐着一个中年男人。

魏建军五十出头，穿一件深灰夹克，面前摆着一只紫砂杯。

他起身时动作很快，先看乔安递过去的名片，又看了一眼沈南枝，视线在她们年轻的脸和干净的手包上停了停。

“南枝资本，乔总，沈小姐”。

乔安伸手同他握了一下。

“魏总，久等”。

魏建军笑了笑，笑意没到眼里。

“不久，我这个人做生意喜欢直接，之前韩先生说了，你们对明达有兴趣”。

沈南枝坐在乔安右侧，把文件夹放到桌面。

茶室窗外有一株桂花树，叶子被风吹得轻轻撞在玻璃上。

魏建军把杯子往前推了一点，开门见山。

“明达值三千六百万，不讲价。”

乔安翻开资料。

魏建军靠回椅背。

“两位以前做过建材吗？明达不是壳公司，有厂房，有车队，有仓库，跟世安这样的地产公司合作八年，账期稳，订单稳，三千六百万已经是看在韩先生面子上。”

沈南枝低头翻到财报摘要第三页。

魏建军看她一眼，似乎觉得她只是陪同，便继续对乔安说。

“我也不瞒两位，外面想接明达的人不少，杭州那边下周还约了人，今天能坐在这里，是因为韩先生说你们资金快。”

沈南枝“魏总，文旅那两千万的窟窿，银行还能给你多久的时间？”

魏建军捏着茶杯的手停在杯沿上，他脸上的笑收了。

乔安侧过脸看了沈南枝一眼。

沈南枝把那页财报推到桌中央。

“下个月十五号，银行贷款到期，临江文旅项目停摆，前后亏损两千一百多万，明达账上现金不够覆盖这笔缺口，世安地产的应收款账期六十天，最快回款也赶不上银行”。

魏建军“沈小姐功课做得深”。

“买东西之前，总要看清楚东西值多少”。

魏建军“那你说，明达值多少”。

沈南枝翻到下一页。

“明达去年营收一点二亿，净利润八百万，厂房、仓库、车队有价值，客户关系也有价值，但文旅项目和短债要扣掉，库存还要重新评估，应收账款里世安占比太高，这不是优势，是风险”。

魏建军“世安是江城地产圈的大客户，怎么到你嘴里成风险了”。

“因为一家公司一半以上收入绑在单一客户身上，客户稳，它能活得舒服，客户有一天换供应商，它会先倒掉”。

乔安放在桌下的手动了一下。

魏建军盯着沈南枝。

沈南枝没有避开他的视线。

“魏总，我不是来夸明达的，我是来买明达的，夸得再好听，最后也是付款的”。

魏建军“那沈小姐给个价”。

“两千八百万”。

魏建军“你们拿我开玩笑”。

沈南枝把另一份测算表推过去。

“扣除文旅项目风险和短期债务压力，明达净值大概两千四百万，我给两千八百万，多出来四百万，是给你八年口碑的溢价”。

魏建军拿起那张测算表。

“我八年口碑，只值四百万”。

“口碑值钱，但口碑不能替你还银行啊”。

乔安接过话，把意向书往前推。

“魏总，两千八百万只是首轮报价，付款速度可以谈，债务承接方式可以谈，你需要的是现金，我们能给你。”

魏建军“你们想要明达，是看中世安那里嘛。”

沈南枝“明达最值钱的资产，就是和世安的供应关系，魏总自己也清楚。”