明晓早有准备。

“郎君问得好。”

她不急不躁，反而像在陈述一桩生意：“第一，方法是什么？非是让郎君头悬梁锥刺股苦读经史，而是针对郎君您的具体情况，家学背景、时间精力、目标诉求，定制一套‘备考策略’。比如，郎君自幼接触货殖，对钱粮流通、市井百态自有见地，此乃他人所无之长。策论之中，若能将此务实见地，与圣人之言巧妙结合，论述民生经济，岂不比那些只知空谈仁义的秀才更令人耳目一新？再比如，郎君不耐琐碎记忆，我可提炼经义核心，编成口诀图表，助您快速掌握要点，省时省力。”

孙兖眼神动了动，没说话，显然在衡量。

“第二，值什么价？”

明晓伸出三根手指：“我的要价，分三步。第一步，验证期。我可先为郎君免费提供一份针对您个人的‘州试突破简要方案’，内含未来一月学习重点、三篇可应对常见策论题的范文框架及破题要点、以及经义部分的关键记诵清单。郎君可自行验证其是否管用、是否与您之前所学不同。若觉得无用，分文不取，我自消失。”

“免费？”

孙兖狐疑。

“对，免费。因为我对自己的方法有信心，也相信郎君试过之后，自会看出价值。”

明晓语气笃定：“若验证有效，郎君觉得值得继续，我们再谈第二步‘定制辅导’的费用。费用不会低廉，因为这是为您一人量身打造、耗费心血的服务。但具体数额，我们可以根据郎君期望达成的目标来商议。比如，是确保通过州试，还是在州试中取得一个足够亮眼的排名，或是在下次家宴上能就某几个时务话题侃侃而谈，令尊刮目？”

她将“服务”与“结果”挂钩，这正是商人思维。

孙兖不由问道：“若达不到呢？”

“若按我的方案执行，却未能达成我们预先设定的、合理可行的目标。”

明晓直视他的眼睛：“第二步费用，分文不取。但第一步验证期成果，需郎君自行判断是否已有获益。”

孙兖快速盘算。

先免费试用，有效再付费，无效或最终结果不符可扣减或不付……听起来自己似乎没什么损失？最大的风险不过是浪费点时间。但万一有用呢？他太需要一些能拿得出手的东西来证明自己了。

“你如何保证你的‘方法’一定适合我？科举又不是儿戏。”

孙兖仍有疑虑，但语气已不似最初强硬。

“这就是我要说的第三点，凭什么信我。”

明晓从怀中小心地又掏出几页更破旧的纸，上面密密麻麻是她这些天在寒士“研讨会”上归纳整理的部分要点摘要、简易图表和反馈记录。

“郎君请看，这是我近日与一些备考士子交流切磋时所用的小计。他们中或许无公子家资，但渴望科举之心无异。通过这些交流，我不断验证、修正方法，确保其直击应试要害，而非闭门造车。郎君若不信，亦可稍加打探，东南角邸店区，是否近日有个‘无名散人’于老槐树下与寒士论学，所言是否有些新意。”

孙兖接过那几页满是字迹、甚至沾着点茶渍的纸，快速浏览。上面的内容确实与他以往在学塾里听到的、看到的书上都不同，更简洁，更条理，更……功利地指向“考试得分”。他心中信了五六分。

这小子，似乎真有点不一样的门道。

“就算你说的有理。”

他将纸张递回，双手抱胸，恢复了那副纨绔却精明的姿态：“我孙兖也不是任人拿捏的冤大头。你的‘验证方案’，我要先看。若我觉得是糊弄人的，一切免谈。若我觉得……尚可，具体怎么合作，费用几何，须得立下字据，条款分明。我孙家做生意，讲究的是清清楚楚，童叟无欺。”

明晓心中大石落地，鱼儿不仅咬了钩，还开始讨价还价了，这说明他真有兴趣了。

她努力压下上扬的嘴角，郑重其事地点头：“理应如此。明日此时，此地，我将‘州试突破简要方案’初稿奉上。至于字据，待郎君认可方案价值后，由公子拟定条款，只要公平合理，无有不从。”

“好！”

孙兖一拍廊柱，似乎做了个决定，眼神锐利地看着明晓。

“我就给你这个机会。不过，你若敢耍花样，或泄露今日之事……”

他未尽的话语里带着威胁。

“郎君放心。”

明晓微微欠身，语气诚恳又带着一丝笃定的笑意：“某所求，不过是以一技之长，谋个活路，顺便……助真正有潜质的人，少走弯路。与郎君合作，于我而言，是笔绝佳的‘投资’，我只会倾尽全力，让这笔‘投资’物超所值。”

她把“投资”二字咬得清晰。

孙兖听懂了，脸上终于露出一丝算是满意又带着点探究的神色。这人，说话做事，都透着一股子不同于常人的……精明和直接，倒不让人讨厌。

“那就明日见分晓。”

孙兖摆摆手，不再多言，转身往雅座走去，背影似乎都松快了些。