大熊是晚上七点十分到的。

他穿了一件灰色背心，胳膊上全是汗，进门先灌了两大杯凉白开，然后一屁股坐在陈默行军床对面的小板凳上，膝盖把小板凳压得咯吱一声响。

“说吧，什么事。”

陈默盘腿坐在床上，面前摊着一个深蓝色的软皮笔记本。这是他从旧书市场一块钱淘来的，封皮上还印着“先进生产工作者”六个烫金字，里面被他用尺子画满了表格和线路图。

他指着其中一行字：“我想干一票大的。不是摆地摊那种小打小闹。”

大熊凑过来，皱着眉看那页纸。纸上写着几个关键词，笔迹很草，像是脑子里跑出来的东西来不及整理就被硬按在了纸上。

“你看，每年高考成绩出来之后，到各个学校开始高三复习之间，有二十来天的时间差。”陈默说，“这二十天里，所有准高三学生的家长都在做同一件事——找资料，报班，买教辅，找家教。但大部分人不知道该怎么选，只能跟风。”

“所以呢？”

“所以我想做一个‘教辅打包’的生意。不是一本一本卖，是按成绩段、按目标、按科目，配出一套完整的提分方案。家长只需要告诉我，他孩子在哪个学校、最近一次月考多少分、哪几科弱，我就给他配一套。”

大熊眨了眨眼：“这不就是帮人买书吗？书店也能买啊。”

陈默笑了：“书店里一本书定价三十，你买了三本，回去有两本根本不适合你孩子的水平。我现在做的，是‘选书+配题+方法说明’，等于请半个家教，但价格只有家教的一个零头。”

大熊挠了挠头：“道理我大概懂了，但你怎么知道什么学生该配什么书？”

陈默拍了拍床边那两摞淘来的旧教辅：“我研究过市面上主流的教辅难度和风格。有些适合基础弱的，有些适合拔高的，有些只适合当工具书查。再结合郑皓笔记里的复习思路，我可以给不同分数段配出不同套餐。”

大熊眼睛慢慢亮起来了。

“那你需要我干啥？”

“两件事。第一，你帮我把旧货市场能淘到的有价值的教辅和笔记全收了。但我一个人跑不过来，你负责东边那三个点，我负责西边。第二，你把你认识的那些复读生、落榜生、准高三生的名单列给我，越全越好。”

大熊愣了：“你要名单干嘛？”

“他们是最需要这套东西的人。而且他们有个特点，比谁都更想证明自己。”

大熊想了想，点头：“行。但陈默，咱们本钱呢？你手头有多少？”

陈默翻到笔记本最后一页，上面记着一笔账。

“卖笔记加复印资料，到昨天为止，净落三千七百四。今天上午又卖了两百多，算三千九。再加上之前存的五十块。所有可动用的，四千出头。”

大熊吹了声口哨：“比我想的多。我还能再凑两千，我师傅给我结了一笔暑期的工钱。”

陈默摇了摇头：“不急，先不动你的钱。”

他合上笔记本，看着大熊，表情认真起来：“大熊，这件事我打算做到八月底。目标很明确，八月底之前，净利润做到五万。然后我去上海。”

大熊沉默了几秒，像是在心里算一笔很复杂的账。

然后他猛地拍了一下大腿：“干！反正我八月底也要去学校报到。这买卖算我一个。别跟我扯什么不要我的钱，我的钱就是你的钱，从小学你帮我写作业那会儿就定了。”

陈默笑了。

他起身从床底拉出一个纸箱子，里面整整齐齐地码着几十本淘来的教辅和笔记本，像一队等待检阅的士兵。他把箱子推到大熊面前。

“从今晚开始，咱们给每本书做‘身份证’。”

大熊看着那满箱子的书，表情像是接到了战斗任务，严肃中带着一点兴奋。

接下来的几天，陈默和大熊几乎泡在了旧货市场和复印店里。

陈默负责挑选和分类。他淘书的速度比之前快了很多，因为他已经总结出了一套标准：看出版社，看出版年份，看主编团队，看目录结构，看排版密度。有些书他只看一眼目录就知道值不值得拿。

大熊则像一台人形扫描仪。陈默说往东他绝不往西，蹲在废纸堆里一翻就是三个小时，脸上胳膊上全是灰，指甲里嵌满了黑泥。有一次他从一个废品收购站拉回来一蛇皮袋书，连车后座都差点压垮。陈默从那堆书里翻出了两本1978年出版的《数理化自学丛书》，眼睛当时就直了。那套书在当时的高三家长圈里，几乎等同于武林秘籍。

“大熊，你知道这书现在什么行情吗？”

“什么行情？”

“网上有人出三百一册，还抢不到。”

大熊蹲在地上，抬头看着陈默，嘴角慢慢咧开：“你的意思是，咱又捡着金子了？”

陈默把那两本书用干净报纸包好，放进行军床底下的“保险柜”里——那是一个上了锁的旧木箱，里面装着他们最值钱的货。

“先留着，不急着出手。”他说，“等我们配好套餐，这两本书可以当‘镇店之宝’。”

三天后，第一批“套餐”出炉了。

陈默把套餐分成三个档位：

A档——“基础急救包”：针对成绩在年级后40%的学生。以基础知识巩固为主，配一本核心知识点手册+两本基础题训练+一本状元笔记（复印版）。定价：88元。

B档——“提分主力包”：针对中等偏上、有提分需求的学生。以专项突破和错题整理为主，配三本分层教辅+两本专项训练+一本郑皓错题本（复印版）。定价：168元。

C档——“冲刺尖刀包”：针对想要冲985、211的拔尖学生。以高难度题型和竞赛思维为主，配一套精品教辅+一本绝版奥赛书（复印版）+全套郑皓笔记（复印版）+一张手写的“复习路线图”。定价：298元。

陈默把每套都做出了实物，摆在面前看了一遍又一遍，然后做了一张极简的广告单。广告单上没有任何花哨的设计，白纸黑字，重点信息用红笔圈出来。

然后他做了一件让大熊目瞪口呆的事情。

他带着一摞广告单，去了市一中对面的奶茶店。

“老板，你这些桌子晚上九点之后空着吗？”

奶茶店老板是个四十来岁的胖男人，正在看电视。他抬头看了眼陈默：“空着。你想干嘛？”

“我想租你三张桌子，每天晚上七点到九点，两个小时。你帮我留个位置，我请你把这几张广告单放在前台，有人拿就帮我递一张。”

陈默从包里取出二十张广告单放在柜台上，又补了一句：“作为交换，我每天晚上在你店里消费三杯最便宜的原味奶茶。”