早上八点，陆杰，辛助理和陈哲在企鹅深圳总部大楼下碰头。

大楼的玻璃幕墙在晨光下反射出冷硬的质感，进出的人流步伐都很快。

辛助理穿着一套深蓝色西装套裙，头发挽起，手里拿着一个黑色的文件夹。

陈哲则是灰色休闲西装，没打领带，眼神扫视着周围环境，像是在评估什么。

“唐总在十五楼等我们。”陆杰看了眼手机信息，带着两人走进大厅。

前台核对了预约信息，发给他们三张访客卡。电梯上行时陈哲忽然开口：“中国区独立客户端，免费加内购的模式，他们可能担心营收不如直接买断稳定。”

“所以我们要把用户基数做大。”陆杰说，“免费降低门槛，内购做长线。只要内容更新跟得上，留存和付费率不会差。”

“前提是内购设计不能毁游戏。”陈哲补充，“你那套不卖属性，不卖数值的底线得坚持住。”

“必须坚持。”陆杰的语气没有商量余地。

电梯停在十五层。门一开，一个四十多岁，穿着深色衬衫的男人已经等在门口。他身材中等，气质干练，看到陆杰时脸上露出笑容。

“陆杰，我是唐立。”他伸出手，“你父亲跟我打过招呼了。这位是辛助理，这位是？”

“唐叔叔好，感谢这次帮我们引荐。这位是陈哲，我们游戏业务的负责人。”陆杰介绍道。

“幸会。”唐立和陈哲握了握手，边说边引着他们往里走，“这边请，游戏发行部门的同事已经在会议室了。”

走廊两侧是玻璃隔断的办公区，能看到里面密集的工位和闪烁的屏幕。唐立推开一扇会议室的门，里面已经坐了四个人。

“介绍一下。”唐立走到会议桌主位旁，“这几位是我们游戏发行部的同事。张总，负责代理发行。王总监，负责运营。李经理，负责市场。小周，负责数据分析。”

双方简单握手寒暄后落座。唐立坐在主位，陆杰三人坐在对面。辛助理打开笔记本准备记录，陈哲则靠在椅背上，目光平静地扫过对面四个人。

“那我们直接开始？”唐立看向陆杰，语气温和但透着效率。

“好。”陆杰点头，从辛助理手里接过几份文件，推到桌子中央。“这是我们准备的方案简报，各位可以先看看。”

张总拿起一份，快速翻阅，看了几页便抬起头，目光落在陆杰脸上：“分区隔离？国际版买断，中国版免费加内购？”

“对。”陆杰点了点头道：“《Minecraft》，或者说《我的世界》的核心玩法是自由建造和探索，这种体验本身具有普适性。但在商业模式上我们认为需要针对中国市场做定制。”

“理由呢？”张总问，手指在文件上点了点，“买断制简单直接，我们按比例分成，账好算。免费加内购，运营成本高，收入不确定性也大。你怎么证明这个模式在中国能跑通？”

“三个原因。”陆杰语气平稳，“第一，中国PC游戏市场的付费习惯还在培育期。让一个新手为一款他没玩过的沙盒游戏直接付费，门槛太高。免费下载能最大程度降低用户获取成本。”

陆杰观察对面几人的反应。张总的表情没变，但王总监微微点了点头。

“第二，”陆杰继续说，“《我的世界》的用户生命周期很长。一旦玩家投入进来，他会持续玩几个月甚至几年。免费模式配合长期的内容更新和内购设计，能带来更稳定的长尾收入。

而买断制是一次性交易，后续更新我们还要持续投入，但收入已经封顶了。”

“第三，”陈哲接过话头，他比陆杰更直接一些，“免费模式能快速做大规模。用户基数大了，社区生态，UGC内容，社交传播都会自然生长。这反过来会进一步降低我们的获客成本，形成正向循环。”

张总没有立刻回应。他摘下眼镜，用镜布擦了擦，重新戴上后才开口：“付费内购你们是怎么设计的？得让玩家有付费的动力和空间。”

“我们仔细研究过同类产品的付费设计。”陆杰回答，“对于《我的世界》这种创造力驱动的游戏，玩家愿意为个性化，为社交展示，为创作便利付费。

比如皮肤，材质包，特殊粒子特效，联机房间的装饰权限，不影响属性的特殊宠物或伙伴。

更重要的是这些内容不影响游戏平衡，但能提供情感价值和社交资本。”

他打开笔记本连上投影，展示了几张设计草图：“比如这个中国风主题材质包，把方块世界变成水墨山水风格。

再比如这个限定的联机标识和入场特效，让玩家的房间在服务器列表里更显眼。

这些东西开发成本可控，但溢价空间和复购潜力大，而且可以围绕节日，热点持续推出新主题，形成持续的内容更新流。”

王总监仔细看着屏幕上的草图：“材质包和特效做起来麻烦吗？更新频率能保证？”

“技术上有现成方案。”陆杰说，“我们海外团队已经有一套成熟的材质包和特效制作管线。

国内版上线初期，我们会移植一批国际版验证过的高人气内容，同时快速组建本地美术和策划团队，针对中国玩家偏好做定制化开发，保证内容供给。”

“运营节奏呢？”李经理在一旁开口，“免费游戏很吃内容更新和活动运营。你们能保证多快的更新频率？有没有成熟的运营团队？”

“月度小更新，季度大版本。”陈哲回答得干脆。

“小更新主要是新皮肤，新材质，小型限时趣味活动。大版本会加入新的游戏模式，新的建筑组件，或者…”他刻意停顿了一下，看向陆杰，“结合本土文化的大型剧情化内容。”

“大型剧情化内容？”张总挑眉，显然被这个提法吸引了。

陆杰调出另一份文档：“这是方案里的另一个重点。针对中国新手的深度本土化与低门槛引导。我们计划制作一个大型仙侠主题的剧情模式。”

“剧情模式？”王总监重复道，“沙盒游戏做单机剧情？这会不会和自由建造的核心冲突？”

“不会冲突，而是互补和引导。”陆杰解释道。

“这不是一个简单的教程，而是一个堪比单机游戏体量的完整故事体验。它的核心目的是用中国玩家熟悉的仙侠叙事，包裹一套精心设计的新手引导流程，大幅降低入门门槛。”

他进一步展开说明道：“中国缺乏欧美那种从乐高到车库DIY的动手文化土壤。

我们也观察到很多中国玩家缺乏沙盒游戏的经验。

直接把一个完全自由的方块世界抛给他们，他们往往会陷入不知道要干什么的迷茫期，导致早期流失。这个剧情模式就是为了解决这个问题。”

陆杰指着投影上的故事框架：“背景设定在上古仙魔大战后，三界法则动荡，凡人遗忘了创世造物之能。

玩家扮演天工门最后的传人，继承开山祖师留下的造化鼎，从一座废弃山门开始，以凡人之躯重拾并实践造物之道。