“黎经理这个方案，我有一个条件。”

靳宴辞把笔放下，椅脚压着地毯移开半寸。乾和厅里的水声、纸声、空调声全收窄了，所有人都看着他站起来。

黎初念握着白板笔，掌心湿得发滑。

他摘了评审牌，却还坐在特别医疗顾问席上。

乾宁这个项目有个隐藏门槛，前几轮没人明说，刚才法务登记时才被主持人补进流程，凡涉及临床医生出镜、患者授权、健康自评路径的方案，特别医疗顾问有一票否决权。

也就是说，她刚才把牌桌从流量池搬回诊室，顺手把最大的门神请到了自己门口。

还请得挺主动。

黎初念看着靳宴辞走向白板，脚踝疼意顺着小腿往上爬。她心里飞快过了一遍账，若他否掉，盛星不止丢项目，她刚才提交的录音和内部记录会被王岚反扣成“破坏复审却无有效方案”。二组保不住，她自己还得收拾一地律师函。

好家伙。

别人职场闯关遇见考官，她遇见合租室友开终审副本。

靳宴辞停在白板前，抬手拿起白板笔。

“饭、觉、复诊。”

他把笔尖点在三个词旁边，没有添字。

“黎经理，乾宁慢生活社区，你把这三项放进第一层，逻辑没错。但你漏了一个临床最容易出问题的环节。”

运营副院长立刻接上。

“靳医生，你说。”

靳宴辞转过身，目光从高层席扫到黎初念手里的资料夹。

“分诊边界。”

这四个字落下，宣传科负责人笔尖停住。

黎初念肩膀没动，手指却把资料夹边缘压出一道浅弯。

来了。

他不打情面牌，直接打专业牌。

靳宴辞继续说。

“你设计自评入口，引导轻症用户看生活建议，中重度挂号。问题在于，自评题谁来定，阈值谁来审，提示语怎么写。一个失眠用户，可能是工作压力，可能是胃食管反流，也可能合并焦虑状态。公关团队如果把人分错，医生要接烂摊子。”

老院长把保温杯放回桌面。

“靳医生这个问题要紧。”

运营副院长看向黎初念。

“黎经理，你刚才没有展开。”

黎初念把白板笔放回笔槽，指腹上的黑墨蹭到笔帽，留下一圈脏印。

她不能抢答。

靳宴辞这不是刁难，这是给乾宁留门。她若急着解释，会显得方案前面留了坑；她若把锅推给医生协同，又会回到林知夏刚才那套“靠客户内部配合”的质疑。

她得拿出一条乾宁愿意签、盛星担得起、医生不想打人的线。

黎初念走到投影台旁，从资料夹里抽出最后几页。纸页夹得太紧，她抽第二张时带出了一枚回形针，回形针弹到桌面，叮的一声。

前排几个高层都看过来。

她弯腰捡起回形针，脚踝被牵了一下，疼得她喉咙一堵。

靳宴辞的手停在白板边，没伸过来。

很好。

不扶她。

公私分明到可以送去当宣传标语，字数还挺押韵。

黎初念把纸放到投影台。

“这部分我本来准备放在合同技术附件里，因为它不是传播亮点，讲起来不够好听。”

运营副院长说。

“现在讲。”

“好。”

投影幕上出现一张表格。

第一列是用户自述问题，第二列是禁止用语，第三列是建议转介，第四列是审核责任人。

“自评入口不做诊断，只做风险提示。所有题目由乾宁医生定稿，盛星只把专业表述改成普通人看得懂的话。阈值不由运营人员手动调整，任何改动都要医务、法务、宣传三方确认。”

宣传科负责人往前靠了靠。

“你们提前做了禁止用语表？”

“做了草版。”

黎初念点开下一页。

“比如‘你可能脾胃虚’这类话，在公域内容里不能直接出现。可以写‘近期胃口差、饭后胀、排便变化，建议记录饮食并咨询医生’。再比如‘七天改善失眠’，不能写。只能写‘七天睡眠习惯记录’，不承诺疗效。”

靳宴辞看着那张表。

“自评结果页面呢？”

“只有三种。”

黎初念把页面草图放大。

“绿色，生活建议。黄色，建议预约普通门诊。红色，建议尽快就医或联系线下医疗机构。红色页面不推套餐，不弹活动，不挂客服二维码。”

法务席有人点头，在本子上记了一行。

运营副院长问。

“那转化损失谁承担？”

这话问得很现实。

红色用户转化价值高，拦住营销入口，短期报表少一截。钱少了，谁都肉疼。

黎初念把手里的纸翻到预算页。

“盛星承担。”

会议桌前排动了动。

她把预算页推过去。

“第一阶段试点，盛星把服务费中的风险折扣再让出三个点，作为红色风险用户非营销化处理成本。简单说，乾宁不拿危险患者做转化，盛星也不拿这部分要增长奖金。”

运营副院长盯着她。

“三个点，你能签？”

“能签试点补充协议。”

黎初念看着他。

“全案合同还要回盛星审批，但试点补充条款我可以签项目负责人责任承诺。李院要是担心乙方回头装失忆，我现在就能写。”

会议室里有人笑了一下，很短。

运营副院长没笑。他拿起预算表，看向法务。

“责任承诺有没有效？”

法务翻了翻文件。

“可作为谈判附件，正式合同以双方盖章为准。”

靳宴辞把白板笔扣回笔槽。

“还有第二个问题。”

黎初念的太阳穴跳了一下。

还来？

这人开会是按脉开药吗，一味接一味，非得把她熬成浓缩液。

靳宴辞说。

“医生共创内容库，每位医生每周十五分钟。黎经理，你低估了临床审核成本。”

黎初念接话。

“所以试点只选三位医生，内容先从乾宁已有科普库翻译，不让临床从零起稿。”

靳宴辞看她。

“谁翻译？”

“盛星二组。”

“谁校对？”

“乾宁指定医生。”

“医生退回三次，你们怎么算？”

“超过三次，说明公关翻译不合格，盛星扣当月对应模块费用。”

运营副院长的笔动了。

靳宴辞接着问。

“患者看不懂呢？”

“进入用户访谈，改写。”

“改写后医生不通过呢？”

“不上线。”

“上线延误，宣传科要数据呢？”

黎初念拿起矿泉水，没喝，只用瓶身贴了贴掌心。

“延误原因写进周报，医生审核不背锅，宣传科不背锅，盛星背锅。”

宣传科负责人抬头看她。

“你这锅背得挺熟。”

“公关人基本功。”

黎初念把水瓶放回去。

“锅要背得稳，锅盖还得会挡刀。”

老院长咳了一声，低头喝茶。

靳宴辞没被她带偏。

“还有第三个问题。”

黎初念看着他，胸口那口气差点没拐过来。

三诊合参都没他这么细。

靳宴辞指向“真实治愈档案”。

“患者授权撤回后，已发布内容怎么处理？”

黎初念这次没有停。

“二十四小时内下架全平台可控内容，七十二小时内提交下架报告。不可控转载部分，保留联系平台和律师函记录。合同里写清撤回机制，乾宁不承担二次传播责任。”

法务席的笔尖又动。

“模板里有这一条？”

“有。”

黎初念抽出授权模板第二页。

“第六条。”

老院长接过去，看了一遍，递给法务。

靳宴辞终于安静下来。

他站在白板前，白衬衫袖口压着腕骨，指尖沾了一点白板墨。黎初念看着那点黑，心里盘算这人再问第四个，她就申请工伤，病因写“被中医内科副主任当场开智”。

运营副院长把几页资料合上，没急着表态。

“黎经理，你今天把试点、折扣、责任都压上了。盛星总部未必愿意。”

“盛星愿不愿意，是我回去要打的仗。”

黎初念说。

“乾宁今天只需要判断，这套方案值不值得给我一个合同谈判席位。”