第15章 不能只卖给瘦女孩

五天倒计时开始的第一个晚上，嘉成制衣厂的仓库又重新打开了。

这一次，门口多了三个人。

银行派来的监督员坐在折叠桌前，债权人代表守着出库单，赵红英抱着账本，罗桂琴带着两个女工站在货架之间。每搬出一箱衣服，都要先报款号、数量，再贴上临时编号。

两千件。

这是林小满争取来的全部机会。

听起来很多。

可放在二十七万件库存里，只像从一座山上掰下的一小块石头。

“这批小码裙子最多。”赵红英翻着分类表说，“一共七百八十件，颜色也齐，改得少，今天晚上就能上架。”

罗桂琴打开一箱看了看。

里面是一排深蓝色的针织连衣裙。款式很简单，领口圆，裙摆窄，布料弹性不错，只是腰围收得很紧，尺码从s到m，大部分还是s。

“这个好做。”罗桂琴说，“稍微改改领口和袖子就行。”

“价格也好压。”陈砚接过一件，在灯下看了看吊牌，“三十九到四十九，薄利快走。五天要做到十万，不能只卖一件改一件。”

林小满没有反驳。

她知道陈砚说得对。

十万回款摆在那里，像悬在所有人头顶的一把尺子。她们已经没有时间慢慢打磨每一条裙子，更不能把有限的工人都用在复杂返工上。

可她还是拿起一件，放在自己身前比了比。

腰围确实很小。

她勉强能穿上，却不敢坐下。

“这批不行。”她说。

罗桂琴皱眉：“哪里不行？布料没问题，走线也没问题。”

“尺码太小。”

“那就卖给能穿的人。”

“谁能穿？”

“身材合适的人呗。”

“可网上问得最多的，不是这种尺码。”

林小满打开手机。

这两天，满枝小铺的留言越来越多。有人问肩宽，有人问裙长，也有人很直接地问：“店主，有没有大一点的？我每次买衣服都怕看尺码表。”

她把几条留言翻给罗桂琴看。

“她们想买。”林小满说，“可我们上架的东西，她们买不了。”

刘春梅在旁边听了半天，忍不住说：“小满，不是我说你。现在不是挑客户的时候。有人能买就先卖给谁，等以后真做起来了，再慢慢做别的码。”

“以后是什么时候？”

刘春梅被问住。

“等我们拿到十万回款，等库存不封了，等工厂保住了，等每个人都有空。”林小满看着她，“可如果我们从一开始就只做给一部分人穿的衣服，以后做大了，也还是只会做给那一部分人穿。”

“那你想怎么做？”陈砚问。

林小满沉默下来。

这是她最怕的地方。

她总能看见问题，却不一定立刻能想出办法。

仓库里安静了片刻，只有纸箱被拆开的沙沙声。

方秀兰从货架另一头走过来，手里拿着一件米色风衣。她没参与刚才的争论，只是站在旁边听。

“不是不能做。”方秀兰说。

林小满抬头。

“这批针织裙，腰围放不开多少。”方秀兰摸了摸布料，“但旁边这批棉麻衬衫裙，裙摆宽，后片也有余量。把前腰改成可调节抽褶，领口做小一点，穿的人多。”

赵红英立刻翻账本：“棉麻衬衫裙有三百二十件，颜色是灰绿和浅卡其。客户去年退货，说太宽松，像工作服。”

“因为它本来就不是给国内人做的。”方秀兰说，“版型是直筒的，肩也宽。可改一改，不一定难看。”

陈砚问：“要几道工序？”

“改领、收肩、做腰部抽褶，加上重新熨烫，至少四道。”

“每件要多久？”

“熟手半小时左右。”

陈砚算得很快：“三百多件，做完要三天。卖得出去还好，卖不出去就占掉我们一半人手。”

“那就先改三十件。”林小满说。

陈砚看向她。

“又是三十件？”他问。

“先试穿，先拍照，先看大家会不会买。卖得好，再继续做。”

“你不怕耽误时间？”

“怕。”

“那还这样？”

林小满抿了抿唇。

“因为我不想只卖给瘦女孩。”

她说完这句话，自己先愣了一下。

仓库里也安静下来。

这话听起来有点笨。

可她想不出更准确的说法。

她想起许静，想起自己第一次穿样衣时偷偷吸气，也想起母亲这些年总穿宽松得没有形状的衣服。不是她们不想好看，而是很多衣服从一开始就默认：如果你和标准尺码不一样，那就是你该迁就衣服。

“衣服应该有更多选择。”林小满说，“不是只有一种腰围、一种肩膀、一种人穿上才算好看。”

罗桂琴把手里的针织裙放回箱子。

过了一会儿，她拖过来一把椅子，坐下开始拆那件棉麻衬衫裙的领口。