北京姑苏服饰有限公司。

顾屿推门进去，前台空著，靠墙摆著一排衣架，掛著十几件新打样的汉服。

有日常通勤的短袄马面，也有绣工复杂的大袖衫。

办公室里没几个人。

两个新招的客服戴著耳机，盯著电脑回消息。

角落里堆著几个纸箱，外面贴著发货单，写著不同的尺码和订单编號。

苏念坐在最里面的办公桌后，桌上摊著面料色卡、財务报表和一本厚厚的笔记本。

她抬头看了顾屿一眼。

“你怎么来了？”

顾屿拉开她对面的椅子坐下。

“苏老板公司开得越来越大，我这个股东家属过来巡查一下，不违法吧？”

苏念抿了抿嘴，没顺著他的玩笑往下接。

“黄文岫和孙磊出去拍外景了。”

“我知道，孙磊刚刚还在飞书上跟我吐槽，说黄文岫为了拍一段屋檐下的镜头，差点让他爬上梯子。”

顾屿拿起桌上一张拍摄分镜看了看。

“他一个清华学国际政治的，课都不上了，现在已经被你们逼成全能摄像、灯光、剪辑和搬运工了？辅导员没找他麻烦？”

苏念轻声说：“他把课表排开了，说是把这当社会实践，拍得很好，而且很认真。”

“那是因为他怕你扣他工资。”

“我又没扣过。”

苏念看了他一眼，嘴角动了动，隨后把面前那份报表推了过来。

“別贫了，你看看这个。”

顾屿接过来，扫了一遍。

姑苏服饰最近的数据確实不错。

《咱们穿越吧连续几期出现汉服元素后，节目播出当天，姑苏店铺的搜索量就明显抬升。

回音帐號的粉丝数量也在增长，尤其是苏念自己半出镜的通勤系列，评论和收藏都很高。

预售订单比上个月翻了近三倍。

可订单多，不代表公司轻鬆。

顾屿翻到后面的售后表。

“退换货比例也在涨。”

苏念点头。

“有些客户说顏色和视频里不一样，有些说尺码不合適。还有人觉得布料不够厚，和他们预期不同。”

“代工坊那边呢？”

“產能开始紧张了。”

苏念拿起水杯喝了一口。

“顺义那家厂原本答应每周给我们排三千件，现在他们接了別的品牌单子，排期往后拖了。”

“我不想一直被別人卡著。”

顾屿没说话，继续往下翻。

除了產能，姑苏还有一个问题。

產品太杂。

从两三百元的改良款，到上千元的重工款，都在卖。

每次上新都靠苏念和黄文岫一点点磨，设计、打版、选料、拍摄、预售、客服、发货，几乎全压在几个人身上。

规模一大，问题自然全冒出来了。

苏念看著他。

“现在有人找我谈加盟，也有人说可以帮我做线下渠道。有家服装公司想给姑苏代运营，说他们能直接把货铺进商场。”

“还有一家工厂，说愿意帮我们贴牌生產，给我保底產量。”

“他们开出的条件都不差。”

顾屿抬眼问：“你想怎么选？”

苏念沉默了一会儿。

“我不知道。”

她说得很乾脆，没有硬撑。

“现在订单多，我当然高兴。但我也有点担心。姑苏一开始只是想做真正好看的汉服，不是为了把衣服塞满每个商场。”

“可如果不扩张，別人很快就会学走。”

“如果扩张太快，又会变成我不喜欢的样子。”

顾屿把报表放回桌上，往椅背上一靠。

“你现在最该想的，不是接不接加盟，也不是要不要开线下店。”

“而是给姑苏定性。”

苏念看著他。

“定性？”

“对。你要先確定，姑苏到底是一家什么公司。”

顾屿指了指墙上的衣架。

“服装行业看著热闹，路其实就那么几条。贴牌、建厂、做渠道、做加盟、开线下店、做品牌、做品类扩张。”

“每条路都能赚钱，但赚的不是同一种钱。”

苏念把笔记本拉到面前，拿起笔。

“你说，我记。”

顾屿笑了笑。

“先说贴牌。你只负责设计、营销和卖货，衣服交给工厂做。优点是轻，快，不用压太多钱，也不用养工人。”

“缺点呢？”

“工厂今天对你好，不代表明天还对你好。你订单小的时候，人家愿意排產。你订单大了，人家会优先接利润更高的单。”

“更麻烦的是品控。”

顾屿拿起一件样衣，捏了捏袖口的布料。

“同一种面料，换一批工人，锁边、裁剪、压褶、绣花都可能变。客户不会骂代工厂，只会骂姑苏。”

苏念点了点头。