萧予澈轻轻地吸了一口气，说着：“何止是有反差呢！”又坐回了原来的姿态，指尖无意识地握住了车边的车窗边框，语气沉稳又带着几分感慨地说着：“其实做商事合同、尤其是大额机械设备买卖合同，越到高阶实操、越贴合法律制度越合规逻辑，就越得清楚一个道理，就像价款报酬从来不是合同的主要风险，真正决定合同成败、规避巨额损失、杜绝法律纠纷的法定必备条款的严谨性，以及无效条款的筛查规避，是不是对合同起效更有约束力。这也是合同订立与承诺制度最核心的实务要点，更是我们职场履职必须扛住的责任，去对抗无效力合同的最好武器。”

他稍稍地停顿了一下，梳理着脑海中条理清晰的法律逻辑与会议细节，才继续说着：“这次会议磋商、最终达成订立承诺的全过程，我全程都在对照合同编、商事合同司法解释，还有经济法关于要约、承诺、合同成立生效、条款效力、履约规则、争议解决的全部条例。你应该发现了，我们这次重点敲定、反复商谈的，全是容易被忽略、却足以推翻合同效力、引发重大违约风险的关键内容，反而是大家最关注的价格、酬劳，成了最稳定、最无需纠结的次要事项？”也考虑到了必然存在的价格和酬劳的问题，还是需要一个合乎问题圆满成功和完满交接标的物的条件。

许安然放慢了车速，神情带着几分疑惑与认可，沉声地说着：“确实是这样，我对这个还是挺好奇。说起来，一般做生意的人都是先谈价格、压成本，怎么这次咱们反倒本末倒置了？这里面是不是藏着很多我看不到的合作异议项呢？”才看着车辆得到了疏通的道路，又开车进了快行道。

萧予澈浅浅地笑了笑，眼底的忧虑变得不再如同消极焦虑，而是多了资深商事从业者的敏锐，话音略长地说着：“那不是本末倒置，是我们省去了本来就不需要再去讨论的问题的时间，为后续的签约节省了时间。我们都知道普通小额交易，价款的确是大问题；但大额机械设备属于特殊商事交易，标的物价值高、履约周期长、技术标准严苛、后续纠纷隐患也会比较多。根据合同法律制度订立合同规则，合同的成立生效，依托的是必备条款的完整合意，而非价款合意。所以，只要核心履约条款清晰合规、无无效合同的前提，价款争议可协商、可补差、可调整；可一旦必备条款缺失、模糊、存在无效情形，哪怕价格再合理，整个合同都可能面临不成立、未生效、部分无效甚至全部无效的风险，前期所有磋商成本、筹备投入岂不是都会付诸东流嘛！”也很是详细地说了他的想法，还有订立合同的必然要求。

“其实，我们现在订立合同，承诺一旦生效，合同即宣告成立，这也是受合同法律制度制约的定制准则。也就是说，本次会议上双方口头、书面达成的所有合意，只要内容具体确定、无违法瑕疵，就具备法律约束力，不能随意反悔变更。我之所以全程紧跟对方的商定条目，并做到了逐条核查，不是我多虑，而是我们都清楚这份合同背后的履职压力与风控责任事大。而且今后，我们既要守住公司合法权益、规避全部合规漏洞，又要平衡合作双方的履约权益、维系良性商事合作，对我们来说不仅是商事合同工作最难做，也是最考验专业能力的地方，而是我们必须得有符合履约这份合同的态度和能力。”也结合了本次合同的具体内容，辩证剖析了本次订立条款的优势与隐性弊端。

不过，他还是如同解释地说着：“首先，我们规避的还是合同无效条款与瑕疵格式条款，这也是本次签约最需要注意的事项。根据合同法律制度明确规定，格式条款存在免除己方责任、加重对方责任、排除对方主要权利，或是约定人身损害免责、重大财产过失免责的，一律无效；同时，违反法律强制性规定、违背公序良俗、虚假意思表示、恶意串通损害他人权益的条款，自始不具备法律效力，所以，我们可不是奔着无效合约来的，对不对？”才看着道路旁的一排排树木，还有越过树木看到的远处的高山，想到了马上会看到的辽阔地大海。

许安然听到萧予澈讲的相关合同的问题，与他想象也没多大差别，却说着：“你在这次磋商过程中，再一次逐一地排查了合同里的隐性瑕疵，剔除了多处模糊免责表述、权责不对等的格式条款，不是杜绝了过去某些商家会提到的“一概免除供方质量责任”、“履约瑕疵不予追责”，这类违规内容了么？”也想到了许多商家会考虑的机械设备的使用管理中必然会存在的问题，也包括众多商家认为的更换新的配件，可能会增加生产效率的荒谬想法。

萧予澈听他说的越来越在理，说着：“但弊端还是会同步存在的呀！不过，对方为了兼顾合作诚意、维系双方合作关系，相对部分条款并没有做到绝对的权责对等，也是对我们供方的轻微瑕疵容忍度略有放宽了。从风控角度来说，这是隐性隐患，也就是说如果我们后续一旦出现批量设备细微质量偏差、计件数量核算误差，极易引发双方认知分歧，还是需要我们后续全程跟进履约，因此这也是对我们工作态度的一个考验。”想到并不是合同条款里有了条件放宽的现象，作为供方就可以不守规矩地去随意妄为。

“其次，本次合同里的两大标的条款，也相关机械设备单个计件核算数量，还有后期出厂整体台数，也都是最具商事合作价值的内容。”

许安然这才对听到和看到的有些合同内容恍然大悟，话音柔和地说着：“本次机械设备交易属于双重数量核算模式，合同约定了整体出厂台数；也根本不易出现单台配件、单台工序核算模糊；以及机械配件单件计件工作量、结算基数界定不清的问题。”觉得清楚了这是一位对经营管理考虑得细致的管理者，为了避免后期配件存在不合规的现象，提前规避了可能会发生的机械设备损坏，和磨损严重需要配件更换带来的风险问题。

萧予澈听许安然说的并不像不懂经营管理，话音略高地问着：“安然，你学的是市场管理，其次修的是哪门课？”也停住了想想谈谈合同法定三大履约核心条款的想法。

许安然微微地怔了怔神，话音没迭地说着：“我还主修了经济学。”很是羞涩的笑了笑，说着：“十多年过去了，即使当年背得滚瓜烂熟的内容，到了今天也变得一知半解了。”深感羞愧地叹了一口气，还是觉得跟在萧予澈的身旁工作，依然是他做出的一个最正确的抉择。