许安然本来和顾斯南一起追过分包业务的发包人拖欠的款项，话音平和地说着：“首先，我们还得明确付款的比例。比如，项目启动三日内，对方必须得先支付总金额的百分之二十五至百分之三十作为预付款，用于我们的原材料采购、设备调试、人员筹备；如果配件生产进度过半了，对方可以通过现场核验工序合规，和物料足额后，支付我们百分之四十的进度款；至于剩余的百分之三十的尾款，对方就是作为质保结算款最后支付，我们也有足够地信息保质保量。”想到这也是他在某些合同里看到过的合同条款，也感到了这些条款的严谨性。

萧予澈话音柔和地说着：“是啊，尾款结算前提，也是必须得明确写入合同的呀！如果我们完成了全部机械备用配件生产、打磨、除锈、防锈处理，全套产品完成我方及第三方双重质检，出具了合格质检报告，产品全部交付入库，验收也不存在任何质量问题，也不存在任何工期延误和滞后，对方也必须得在七个工作日内完成剩余全款结算，不得无故拖延、不得恶意扣款。”也说了具有法律效应的一项分包性质的分包合同内容。

许安然看着他已经写下的条款，轻声地问着：“那么，我们要不要加上逾期责任？如果我们合规履约，对方无正当理由拖延结算，是不是需要承担逾期违约金。那么，我们是按日计算，还是按照一定的比例进行计算，争取达到最大程度地约束双方。另外，如果对方以我们的配件生产出现批量不合格，拒绝付款，我们也有权通过正规地手段去追回损失款项。”虽然是询问，却也是过去和顾斯南追款时看到过的合同条款。

他带了思索的看了看许安然，话音微扬地说着：“那当然是必须加了呀！”想到也是与他一样的分包人会毫不犹豫地写进分包合同的条款，也想到了在某项条款后面必须得增补违约责任的细则条款。

他也如同解释地说着：“分包合同的公平性，是双向约束。既约束承包方的生产质量、工期进度、交付标准，也约束发包方的资金结算时效，和付款义务。我们提到的不止是尾款，而是相对任何一方出现了条款违约的，都需要承担对应的法律责任与经济赔偿。”也已经在书写的过程中，耐心地和许安然梳理了其中的总分都必须相互配合完成的规范性逻辑，仅是为了将行业内常见的隐患一一规避，又说着：“很多人拟定分包合同，只注重分包项目的完成标准，却忽略了钱的规则。但实际上，分包合作的本质是等价交换，我们保质保量得完成了分包工作，对方按时足额地支付对应地款项，权责对等，才是长久合作的基础。如果分包合同里模糊了尾款到位的条件、时间、责任，后续一旦出现资金纠纷，没有条文依据，维权的基础就会变得非常薄弱。”

许安然听得连连点头，说着：“确实是这样。之前，我看过很多小型分包项目，就是因为合同写得太笼统，只写了“完工结清尾款”，没有界定什么是完工、什么是合格、多久之内结清，最后双方各执一词，结果闹得不可开交。”也表示认同这个说法。

萧予澈低头看着写完的结算条款，话音柔和地说着：“所以我们这次的合同，也得把所有地模糊词汇全部剔除。比如完工，必须得定义为全部配件生产完成、质检合格、完整交付；比如结清，必须定义为验收合格后七个工作日内全款到账；同时，我们还得补充特殊情况。也就是，对方去重视对方因产品质量问题、工期延误问题导致项目停滞，对方也有权顺延付款，且有权追责索赔；若对方无理由逾期付款，也必须同样地承担违约赔偿。”

除此之外，他还进一步地完善了分包合同中配套的细节条款，将所有潜在地风险全部做了细则分析，写进了分包合同的条款。

他也再次提起了金属碳水笔，书写新增配件的质保条款。虽然这项条款约束他们，可是所有机械备用配件质保期一年，质保期内出现非人为损坏、工艺缺陷，就会给发包方造成重大地损失。所以，他还书写了承包方负责免费维修、免费更换，对于相关运费、物料费、人工费还是得全部由分包方承担。

他也想着“承包方不得泄露对方的机械配件图纸参数、设备数据、项目方案，不得将本次分包工作二次转包、分包，而且一经发现，承包方就有权无条件终止合同，没收履约保证金，并追究违约责任”，也如同嘀咕的说着：“其实，明确起止工期、每日生产进度标准、逾期赔付比例，还是可以做到杜绝拖延工期、敷衍代工的情况。”总之是一条条、一款款，从项目概况、合作权限、生产标准、质检流程、工期要求，到款项支付、尾款结算、质保服务、违约责任、保密义务、合同解除、争议解决，他都逐一地做了分析，又通过层层递进地相似工作流程的关系紧密地联系在一起。

随后，偌大的书房里，瞬间只剩下了金属碳水笔坚韧的笔尖，快速的划过了纸张的沙沙轻响。

许安然静静地坐在一旁，看着他专注伏案的模样，看着他把一页页书写了合同条文的纸张摞到了一起，心中都觉得逐渐轻松了起来。他还是看到了萧予澈对待每一份合同、每一次合作，始终都是这么严谨，也不肯遗漏任何一处细节，不姑息任何一处隐患，用稳扎稳打防患和提醒着可能出现重大纰漏的原因。

他们两人交谈的时间，也差不多半个多小时的时间，萧予澈在分析和思索问题的过程中，书写完了第一版完整地包工分包合同的初稿。

他把拿的金属碳水笔放到了桌上，抬手轻轻地揉了揉眉心，稍稍得舒缓了一下还是感到了紧绷的思绪，随后将整份合同轻轻地调转了方向，拿在手里递向了许安然。

他话音轻慢地说着：“安然，你还是通篇看一遍，从头到尾帮我核对一遍，看看有没有遗漏的细节，或者你觉得不够完善的地方。你重点核对生产参数、工期、付款节点、尾款结算这几块核心内容，到时候也可以保证对方对合同内容的认可，或者满意我们的分包合同构成的协议满意度。”

许安然把那些书写了分包条款的纸张拿在了手里，又平放在了桌面上，说着：“分包合同就像我们的生活的状态，还需要双方向对方的问题，变成默契地合作呀！”开始按照萧予澈刚讲的话，逐字逐句地认真地审阅起来。

许安然看得很仔细，也很认真，而且从甲乙双方的基本信息，到每一条权责细则、每一个时间节点、每一项赔付标准，一一地做了核对，不敢有半点疏漏。空调风轻轻地吹过他的身旁，他看着那些密密麻麻的字迹，觉得空调风把她都吹得清醒，也将机械配件生产分包项目中，所有生产风险、工期风险、质量风险、资金结算风险，都一字不落的记在了心里。