“望江山二期是超级大盘，是京州近几年分量最重的标杆项目。核心主体建设、核心产业板块、顶层资源红利，我们本土这群老人、本土企业，不争、不抢、不掺和。”

“我们心里有数，顶层重点工程，要的是实力、是格局、是标杆质量，外来大企业承接核心板块，合情合理。”

姿态放得极低，格局摆得极正，先主动示弱退让，彻底规避争利的嫌疑。

随即，他话锋一转，道出真实诉求：

“但项目落地建成、片区开发完毕之后，后续的配套工程、全域物业服务、片区绿化养护、后勤运维保障，体量极大、周期极长、细碎且繁琐。”

“外来企业水土不服，摸不透京州本地的人情规则，不熟悉片区底细，做不细、做不稳、做不长久。”

“唯有我们京州本土企业，熟地盘、熟人脉、熟规则，扎根本土数十年，踏实靠谱，能长期维稳、持续护航。”

这番话，情理兼备、进退有度，无可指摘。

苏砚舟心底瞬间彻底摸清四方圈层的完整诉求差异，格局愈发清晰：

聂家求顶层席位、官场前程、破局机会；

赵家山水求项目背书、资本落地、圈层立足；

陈守正求局势安稳、自保立足、稳住根基；

京州本土圈层求长期稳健、低风险、稳底盘的存量红利。

不争风头、不抢顶层、不涉博弈，只求守住本土基本盘，吃长久安稳饭。

想通所有关节，苏砚舟抬眸，一语精准点透核心：“我懂了。各位长辈的意思，是本土圈层主动放弃核心红利竞争，只求独家承接望江山二期的全部配套民生板块，是吗？”

“没错。”

周德明坦然点头，语气诚恳恳切：“我们只要三块，配套零星工程、全域物业服务、片区绿化养护。”

“不贪暴利、不抢风头、不惹争议，只求给本土企业留一口安稳饭，稳住本土人心、稳住本土基本盘。”

苏砚舟神色沉静，客观严谨地表态，不画饼、不许诺、不欺瞒：

“周叔，各位长辈的所有诉求，我一字不落全部记下。但我必须实话实说，望江山二期是李书记亲抓的全市重点示范工程，所有板块划分、企业准入、资源分配，全部有严格流程、层层审批、全程监管。”

“最终决定权，不在我，也不在丁市长，所有方案汇总后，最终由李书记定局拍板。”

周德明听完毫无失望之色，反倒笑意更真，缓缓开口：“规矩，我们这群老人比谁都懂。”

“我们今天找你，不求你破例、不求你私定、不求你拍板，只求你做一件事——把我们本土圈层的真实想法、底线诉求，原原本本递到顶层，不删减、不扭曲、不隐瞒。”

姿态谦卑到位，给足所有尊重与台阶。

“这点您放心。”苏砚舟应声笃定，坦荡利落，“我必定如实上报，完整传达各位的心意。”

“好。”

周德明悬着的心思彻底落地，随即问出了本土所有老同志、本土圈层最关心的终极问题。

他目光沉沉看着苏砚舟，语气审慎：“小苏，我们不怕干活、不怕担责，唯一怕的是摸不准上面的风向。你跟我交个底，望江山二期，李书记真正的态度、真正的大局风向，到底是什么？”

这是四方势力所有人都在窥探、揣摩、博弈的顶层底牌。

苏砚舟眸光澄澈如水，不臆测、不妄断、不讨好、不趋附，给出最精准稳妥的答案：

“周叔，李书记的深层心思，我位分不够，不敢妄自揣测。但我看得清大势、辨得清核心。”

“顶层要的，从来不是谁站队依附、谁送礼靠拢。李书记唯一看重的，是项目平稳落地、零纰漏、零差错、做成全市标杆。”

“谁踏实做事、护航项目、维稳大局、不添乱、能添彩，谁就是助力发展的己方力量，大势必然会记住谁。”

简短数语，道破所有顶层逻辑与生存法则。

安分者得利，搅局者出局，顺势者立足。

周德明眼底精光一闪，瞬间彻底通透、全然了然。

他缓缓点头，语气郑重：“行，我听懂了。”

所有谈话目的全部达成，诉求传达到位，风向彻底摸清，无需多言赘述。

周德明从容起身，体态稳健。

苏砚舟随之站起，身姿挺拔端正。

周德明上前一步，抬手轻轻拍了拍他的肩膀，力道温和，带着老一辈的认可与赏识，语气温和恳切：

“年轻沉稳、做事通透、说话靠谱，难得。后续有变动，我们随时对接。不用送。”

话音落，他转身步履沉稳，从容走出茶馆，身影消融在幽深胡同之中。

店内重归静谧，茶香袅袅萦绕。

苏砚舟坐回卡座，端起微凉的茶水一饮而尽，清苦回甘，恰似本土圈层此番布局——温和藏锋，低调务实，看似毫无攻击性，实则稳稳守住了世代根基。

他心底再次复盘全局，四方棋局彻底清晰通透：

聂家弃利求位，意在破局进阶；

本土弃争求稳，意在长稳立足；

赵家借项目背书，意在盘活资本；

陈守正静默蛰伏，意在自保稳局。

四方各取所需，各安其命，一盘庞大的京州顶层博弈大局，已然初具雏形。

苏砚舟拿出手机，指尖利落敲击屏幕，精准编辑汇报信息，一字不差发给丁义珍：

【姐夫，已与周德明面谈完毕。京州本土圈层明确表态，主动放弃望江山二期核心项目竞争，只求承接配套工程、片区物业服务、绿化养护三大民生板块。此番诉求由刘洋父亲牵头，数位本土退休老同志联名提出，是本土圈层统一共识。我已承诺如实向上递报诉求。】

消息发送片刻，丁义珍极速回复，底线清晰、指令明确：

【本土求稳，合情合理，可安抚人心、稳固底盘。但所有配套板块必须公开招标、合规落地、流程透明，严禁私相授受、违规操作、特殊照顾。】

苏砚舟即刻回复：【明白，严守规矩，依规推进，绝不越线。】

随后他点开备忘录，条理清晰归档今日所有博弈细节、人物诉求、顶层指令，规整入档。

收好手机，苏砚舟抬眸望向胡同外的明朗天光。

四方棋局，再落稳一子。

京州这场多方逐鹿的博弈大戏，正有条不紊，层层推进。