“谈光明峰二期的合作？”

“对。”苏砚舟点头，直言需求，“但不能在驻北办谈，气场太硬，容易拘谨。麻烦你帮我安排一处隐蔽安静、私密性极强的茶馆。”

赵德明历经世事多年，深谙其中门道，瞬间明白利弊，没有多问，当即点头应允：“没问题，我给你安排最稳妥的地方。”

下午三点，北城胡同深处。

青灰砖墙古朴厚重，幽深胡同隔绝了外界的车马喧嚣，藏着一处低调清幽的老茶馆。门脸不大，没有张扬的招牌，推门而入，茶香清雅，古韵十足。店内摆着老旧的实木方桌，四壁挂着水墨山水字画，轻音乐潺潺流淌，静谧无声，私密性极佳。

苏砚舟推门走入店内，一眼就看到了靠窗里侧的位置，聂子峰早已提前抵达。

他今年四十出头，中等身形，骨架端正，方脸阔眉，面容沉稳冷峻，几乎没有笑意。一身简约低调的深灰色休闲夹克，穿搭朴素无华，丝毫看不出世家子弟的张扬。

他坐姿极正，腰背挺得笔直，自带多年历练沉淀的端重气场。双手平放在桌面，左手食指与中指之间，夹着一根未点燃的香烟。香烟静静横在指间，他指尖不停轻轻转动，动作缓慢且有规律，眼底暗沉，目光定格在桌面一隅，看似闲散，实则大脑一直在飞速盘算利弊、权衡得失。

这是常年算计局势、精于博弈之人的习惯性小动作。

城府深沉，喜怒不形于色。

听见脚步声，聂子峰抬眸看来，语气平淡无波：“砚舟，来了。”

“聂哥。”苏砚舟从容落座，身姿舒展，不卑不亢，稳稳坐在他对面。

聂子峰随手将指间的烟放下，端起温热的紫砂茶杯，轻抿一口热茶，开门见山，省去所有客套：“特意找我见面，光明峰二期的事？”

“嗯。”苏砚舟点头，目光直视对方，语气坦荡直白，“聂哥昨天说，想在项目里留一个位置。我今天来，就是跟你敲定细节。我想问问，聂家打算入局多少筹码，占多少份额？”

聂子峰放下茶杯，指尖轻轻摩挲着杯壁，抬眸深深看了苏砚舟两秒，眼神带着审视与试探：“你现在问这些，意义在哪？”

“意义很简单。”苏砚舟语气沉稳，条理清晰，“眼下四方圈层都在抢局，人人都想分一杯羹。我需要把各家的入局筹码、所占份额、核心诉求全部梳理清楚，统一规整方案，最后汇总整理，上报给李书记定夺。”

聂子峰指尖在桌面轻轻一敲，声音微沉：“李书记，知道我们私下谈这些？”

“李书记不清楚各家的具体诉求和私下博弈细节。”苏砚舟如实作答，“但他心知肚明，各方圈层都在盯着光明峰二期，都想入局分利。”

聂子峰眸光微凝，再度试探：“那丁市长是什么态度？”

“整个项目整合、多方协同的大局，由丁市长全权牵头掌舵。”苏砚舟坦然直言，“我只是跑腿办事，负责对接各家、梳理信息、统筹细节。”

“丁市长牵头，你跑腿。”

聂子峰低声重复一遍这句话，眼底的思虑更重，再次拿起那根未点燃的烟，指尖慢悠悠转动，沉默片刻，终于吐露实话，语气带着几分坦诚：

“砚舟，我跟你说句真话。我们聂家，确实想入局光明峰二期，也愿意出钱参股。但我们的底线是，不想投入过多真金白银。聂家的每一分家底，都是几代人攒下来的，不是大风刮来的，不能随意挥霍。”

这话半真半假，看似哭穷，实则是聂家的试探——想低成本、甚至零代价，换取核心席位。

苏砚舟闻言，嘴角没有丝毫起伏，眼神笃定通透，一语刺破所有伪装：“聂哥，我问的不是钱。”

聂子峰转动香烟的指尖骤然一顿，抬眸诧异看来：“那你问的是什么？”

“位置。”

两个字，清晰干脆，直击核心。

瞬间戳中聂家所有底牌与诉求。

店内茶香袅袅，气氛骤然安静下来。

聂子峰定定看着苏砚舟，良久没有出声，眼底的试探、伪装、防备尽数褪去，只剩下深沉的权衡。他缓缓放下手中香烟，再次端起茶杯，一饮而尽。

茶杯落桌，轻轻磕出一声清脆的轻响，不大，却在寂静的茶馆里格外清晰。

“你把话说明白。”他的语气彻底认真，不再有半分虚与委蛇。

苏砚舟目光沉稳，字字清晰，直击要害：“聂哥，我今天把话放在这里。如果聂家此番入局，只为求财、赚分红利润，那恕我无能为力，我帮不了聂家。”

“但如果聂家想要的是核心席位、发展机会、事业前程，这份人情、这个位置，我可以帮你们争取。”

聂子峰眸光重重一凝，心底所有顾虑、试探彻底落地，终于彻底放下戒备，坦言本心：

“不瞒你说，我们聂家家底有限，本就不靠投机赚钱立足。但我们最不缺的就是人和人脉。”

“我叔聂宏斌，在汉东深耕十几年，扎根省级层面，人脉盘根错节；我本人在京州经营十几年，熟稔地方所有规则与局势。”

“我们聂家，有人、有根基、有底蕴，唯独缺一个翻身向上、突破桎梏的机会。”

苏砚舟顺势接话，语气笃定：“而光明峰二期，就是你们苦等多年的最佳破局机会。”

“没错。”聂子峰重重点头，眼底终于露出一丝笃定与迫切。

局势彻底谈透，底牌彻底摊开。

苏砚舟当即敲定方案：“聂哥，你回去之后，跟聂老爷子好好商议一番。明确列出来，聂家想要几个核心席位、想要哪些部门、哪些板块的实权位置，整理一份详细清单发给我。”

“所有需求汇总之后，我先上报给丁市长，再由丁市长亲自呈报给李书记审批定夺。”

聂子峰紧紧盯着苏砚舟，带着几分审慎确认：“你手里，真的有这个上报、敲定的权限？”

“流程通顺。”苏砚舟语气从容自信，“我汇总梳理，丁市长拍板推进，最终交由李书记定局。整条链路通畅，没有阻碍。”

聂子峰指尖再次轻敲桌面，沉吟两秒，果断应下：“行。我今晚回去跟老爷子聂崇山当面商议，敲定具体席位和数量，明天给你准确答复。”

“好，我等聂哥消息。”苏砚舟点头应下。

谈判至此，核心诉求彻底落地，双方达成默契。

聂子峰起身整理衣襟，将那根未点燃的香烟夹在耳后，临走前，他目光沉沉看向苏砚舟，问出了最关键、也是最谨慎的最后一个问题：

“砚舟，我欣赏你说话坦诚、不绕弯子。我不问你们的布局，我只问一句实话——光明峰二期，李书记心里真正的底牌和想法，到底是什么？”

这是所有派系最关心的问题，也是整个项目最大的变数。

苏砚舟眸光沉静，不欺不瞒，精准作答：

“聂哥，李书记的深层心思，我确实无从揣测，也不敢妄断。但有一点，所有人都清楚。”

“光明峰二期，是李书记亲抓的重点示范工程，全程紧盯、全程把控、绝不松懈。”

“这个项目，是京州接下来数年的核心大局。谁能顺利入局、助力项目落地，谁就能站稳脚跟、绑定核心大势，彻底在汉东业界立足扎根。”

短短几句话，道破所有利弊。

入局，就是顺势崛起；缺席，就是错失大势。

聂子峰眼底精光一闪，瞬间彻底通透，郑重点头：“好，我懂了。”

话音落，他转身迈步，径直走出茶馆，身影消失在幽深的胡同尽头。

店内重归静谧。

苏砚舟静坐原位，将杯中剩余的凉茶一饮而尽，茶味清苦，恰似眼下层层交错的资源博弈。

他缓缓起身，刚准备迈步离开，口袋里的手机再次震动起来。

屏幕来电——周德明。

苏砚舟指尖微顿，心头瞬间生出几分警觉，当即接起电话，语气温和有礼：“周叔。”

电话那头传来周德明温和老道的声音，带着长辈的从容客套：“小苏，我是周德明。明天你有没有空闲时间？”

“有的，周叔您有事直说。”

“倒也不是什么急事。”周德明语气慢悠悠的，暗藏深意，“就是有人托我，专门给你带几句话，是京州这边的熟人，有些事想跟你当面聊聊。”

“谁托您带话？”苏砚舟顺势追问。

周德明刻意卖了个关子，笑意温和：“不急，明天见面细说。”

苏砚舟心底瞬间展开快速推演：周德明是京州本土土族的牵头人，此番主动邀约、代为传话，必然是本土核心圈层的意思。

大概率是深耕京州多年的刘洋父亲，也有可能是京州本土其他蛰伏多年的老牌人物。

无论何人，目的一致——本土圈层，正式下场，登门洽谈博弈。

“行。”苏砚舟坦然应下，“明天下午我全程有空，地方我来定，定好之后第一时间给您发地址。”

“可以。”

简短对话结束，通话挂断。

苏砚舟走出茶馆，伫立在微凉的胡同口。

深秋的冷风顺着狭长的胡同灌入，扑面而来，带着刺骨的凉意，吹散了茶馆内的温热茶香。他抬头望向远处车水马龙的街道，眼底清明通透。

四方棋局，今日破局第一子，已然落定。

他掏出手机，指尖快速编辑短信，精准汇报所有进度，发给丁义珍：

【姐夫，已和聂子峰面谈结束。聂家核心诉求为求发展位置、不求钱财红利，幕后聂崇山决策，台前聂宏斌布局，因早年受赵家打压，故而靠拢我方。已让其梳理所需岗位席位清单，明日给出准确答复。另外，周德明刚刚来电，约我明日下午见面，代为本土圈层传话，具体诉求暂未明确。】

信息发送成功。

不过数秒，丁义珍秒回：【做得稳妥。明天继续，逐一破局，对接下一家。】

苏砚舟收起手机，拦停一辆驶过的出租车，坐进后座。

车厢平稳行驶，穿梭在京城的车流之中。他打开手机备忘录，指尖飞速敲击屏幕，将今日所有谈判细节、人物信息、局势变化，全部补充归档，完善整条博弈脉络：

【聂子峰已面谈确认：聂家诉求为发展席位，摒弃钱财分红；幕后掌舵聂崇山，省级核心聂宏斌，京州落地聂子峰；赵家早年打压聂家，聂家顺势依附丁义珍；已嘱其整理岗位清单，明日交付。】

【新增动向：周德明邀约明日面谈，代为本土圈层传话，传话人身份未知，本土圈层正式入局试探。】

全部记录完毕，他锁上手机屏幕，靠在座椅后背，闭目休憩。

局势层层清晰，棋局步步明朗。

京州四方逐鹿的大戏，才刚刚拉开序幕。