甄跃庭再次开口，语速不急不缓，节奏平稳舒缓，自带娓娓道来的叙事感，很容易让人顺着他的思路入局、心生信任。

“苏主任，我在山西扎根十几年，深耕本地商圈，煤老板、民间资本圈子里的人，我几乎都熟。”

“这些老板手握巨资，眼界却有限，不懂互联网赛道、不懂新生态布局，一辈子只懂实体能源、传统生意。我跟他们讲生态化反、讲产业布局，他们听不懂、不感兴趣。”

“但我跟他们讲投资回报、讲保本增值、讲政策兜底，他们立刻就能听懂，愿意入局。”

他微微停顿，目光灼灼看向苏砚舟，目的性直白坦荡：“所以我一直在找人、找资源。找懂互联网产业的人，找手握资本渠道的人，找愿意对接乐世界项目、促成合作的人。”

“苏主任，你在北京专职跑招商，手握大量优质企业资源、资本名单；我手握成熟落地项目、完整产业生态。咱们刚好互补，完全可以深度合作。”

苏砚舟神色沉静，沉默了一拍，看似在斟酌，实则早已权衡完所有利弊，字字沉稳：“甄总想怎么合作？”

“简单直接。”甄跃庭眼神发亮，语气笃定，“你把你手里的企业、资本名单给我，我亲自上门对接谈判。谈成功，项目立刻落地光明峰二期，算你的招商实绩；谈不成，我绝不牵扯你、不怨你半分。”

闻言，苏砚舟眼底神色不变，心底却瞬间警惕。

他清晰知晓，这份招商企业名单是上级资源，是招商工作的核心底牌，属于工作机密。私自外泄名单，轻则违规失职，重则授人以柄、被人拿捏把柄，更是辜负上级信任，绝对不能触碰红线。

片刻斟酌后，他语气诚恳、立场坚定，委婉却明确拒绝：“甄总，这份名单归属招商投资服务局，属于工作涉密资源，我个人无权私自外借、转交，还请理解。”

这一次，甄跃庭没有再眯眼打量、刻意示好，只是睁着双眼，目光直直落在苏砚舟脸上，认真审视着他的底线与城府，试图看穿这个年轻干部的深浅。

“那你能给我什么？”他语气平淡，褪去所有客套，直奔核心。

苏砚舟从容端起面前的茶杯，轻抿一口温水，借着饮茶的间隙快速扫视赵德汉。

全程沉默旁观的赵德汉，始终神色淡漠，一言不发。唯有苏砚舟精准捕捉到细微动作——赵德汉放下茶杯的瞬间，指尖极其轻微地在杯沿绕了一圈。

一个无声的小动作，暗藏深意：他在观望、在等待，等待自己的应对，等待自己接住这场棋局、守住分寸、展现价值。

赵德汉特意牵线，不是单纯送资源，是给自己一场试炼，看自己能否在利益诱惑面前，守得住规矩、找得到平衡、控得住局面。

苏砚舟心底彻底笃定，放下茶杯，神色坦荡、思路清晰：“甄总，名单我不能给，但我可以给你搭桥。”

“怎么搭桥？”甄跃庭挑眉追问。

“你缺资金、缺合规资本对接渠道。”苏砚舟条理清晰、字字落地，“我手里的企业资本，缺优质落地项目、缺政策扶持赛道。”

“你有成熟项目，他们有闲置资本。我居中牵线对接、撮合匹配，帮你们精准对接、双向适配，各取所需、互利共赢。”

甄跃庭定定看着苏砚舟两秒，眼底审视褪去，多了几分认可。他侧身看向赵德汉，征询关键人物的态度。

赵德汉缓缓放下手中茶杯，语气笃定、一锤定音：“甄总，苏砚舟这个人，行事稳妥、守规矩、靠得住。”

短短一句话，是背书，是认可，更是入局的通行证。

甄跃庭闻言，重新转头看向苏砚舟，认真打量两秒，随即释然展颜。

这一次的笑容截然不同，不再是对着赵德汉的客套示好，是真心的认可与接纳。眉眼先眯后展，笑意坦荡真切，嘴角彻底舒展放开。

“行。苏主任，那就麻烦你帮我牵线对接。”

他再次伸手，这一次的握手截然不同。掌心干燥清爽，力道沉稳有力，不重不轻、坦诚坦荡，带着正式合作的诚意。

苏砚舟抬手回应，稳稳握上。

“但我有一个合作条件。”苏砚舟适时开口，守住底线、明确规则。

“你说。”甄跃庭语气干脆。

“项目落地、资本入局，一切按规矩办事。”苏砚舟神色严肃、立场坚定，字字清晰，“该足额缴纳的税款，一分不少；该走完的审批手续，全程合规；该落地的实体产业，实打实落地。绝不允许空壳圈钱、只拿钱不干事、虚挂项目套取政策红利。”

甄跃庭闻言，收敛笑意，认真凝视苏砚舟两秒，由衷开口：“苏主任，你这规矩、这谨慎程度，跟赵处长简直如出一辙。”

赵德汉淡淡开口，评价精准通透：“他跟我不一样。我守稳、求慎，他年轻敢为、处事灵活，但最难得的是，原则底线分毫不让，你听他的没错。”

甄跃庭坦然点头：“好。我答应你，全程按规矩落地、合规经营。”

达成共识，局面彻底敲定。

苏砚舟从容起身：“甄总，我回去立刻整理适配的企业资本资源，梳理对接清单，后续等我消息，逐一为你牵线。”

“行，我静候佳音。”甄跃庭随之起身，态度诚恳。

离开部委大院，午后的阳光落在身上，驱散了室内的压抑氛围。

苏砚舟站在庄严的大院门口，抬手拿出手机，指尖快速操作，给远在京州的丁义珍发送短信：“姐夫，赵德汉亲自牵线，为我引荐了甄跃庭。”

丁义珍的回复速度极快，几乎秒回：“甄跃庭？”

“乐世界创始人，山西籍企业家，目前四处奔走对接资本、寻求资金入局。”苏砚舟简洁回复关键信息。

手机那头沉默片刻，隔了数秒，丁义珍的消息再次弹出，语气暗藏深意：“赵德汉专门为你牵线？”

“是。”

又是短暂的沉默，丁义珍的回复字字通透、点破关键：“赵德汉生性谨慎、从不轻易为人搭桥铺路。他肯主动给你牵线，就是认可你的人品、能力和分寸，是真正把你纳入圈子里了。好好把甄跃庭这个项目落地稳住，剩下的棋局，后续再看。”

苏砚舟看完信息，默然收起手机，揣进口袋，眼底神色愈发沉静通透。

他抬手拦停一辆路过的出租车，报出酒店地址，弯腰落座后座。

车辆平稳行驶在京城的车流之中，窗外街景飞速倒退。苏砚舟没有观景，垂眸打开手机备忘录，指尖快速敲击屏幕，条理清晰地记录下今日所有关键信息，梳理全盘利弊与人物关系：

【赵德汉主动牵线｜甄跃庭正式入局】

1. 甄跃庭：山西人，乐世界创始人，手握七大生态产业项目，急需大额资本续命扩张

2. 核心规则：山西民间资本入京落地，必经赵德汉审核关口

3. 合作模式：拒绝外泄涉密名单，居中搭桥牵线，双向匹配资源

4. 合作底线：合规经营、实体落地、依法纳税、杜绝空壳圈钱

5. 关键背书：赵德汉认可本人，评价行事靠谱、有原则、懂分寸

逐条记录完毕，他锁屏放好手机，闭目靠在座椅上，脑海里反复复盘今日会面的每一个细节、每一句对话、每一个人物微表情。

局面刚刚铺开，机遇与风险并存，每一步都必须稳扎稳打、步步为营。

杂念清空，养精蓄锐。

关灯。睡觉。