“是。”

“四个大学城，你们实际上只有两个片区比较集中，另外两个刚开始。”

“是。”

“活动不能因为你们某家店页面出问题，就让用户领不到券。”

“所以这次只把稳定运行的商户纳入，不拿二十家接入数充当二十家有效入口。简点出问题，某团券的原始入口仍然保留，不相互绑死。”

周启明看了他几秒，转向邱经理。

“先做一期渠道测试。简点只接稳定商户，商户名单、跳转链接、归因字段和结算口径，活动前全部对齐。”

邱经理脸上的笑明显松开：“那就按这个往下做。”

陈序也在桌下慢慢松开了刚才一直握着的手。

不是因为他赢了谁。

周启明依旧没有高看简点的总体规模。只是承认这十五家店，在某一个具体时刻，或许拥有十五家店的价值。

很多机会并不需要把比你强的人说服到认输。

只需要让他承认，你手里那一小块东西，值得留在桌上。

几个人继续确认活动流程。

一瞬的短视频会提前三天上线，声浪三店同步更换活动物料；某团重新制作欢唱券，并照常通过自己的站内入口和推广渠道触达用户。简点只在加载页或点单完成页增加一条带独立归因标记的跳转链接，将愿意了解活动的人送进某团。优惠券仍由某团发放、购买和核销，简点不另建一套交易流程。

陈序听到这里，问：“领完券以后，必须打开某团才能购买和核销吗？”

周启明看向他：“最好这样。券、订单和退款都在一个系统里，门店也不用再学另一套核销。”

“那原本没有某团客户端的人，会多一步下载。”

“对。”

“这一步有人会放弃。”陈序说，“简点把人送到领取页以后，如果因为没有客户端没完成核销，这部分怎么算？”

周启明忽然笑了一声。

“你小子在这里等我？”

陈序神情很无辜：“我只是在确认用户会不会嫌麻烦。”

“顺便确认麻烦能不能挣钱。”

“如果正好能，当然更好。”

贺川也笑了，邱经理端起水杯，明显松弛下来。

周启明没有生气。他将某团现有的推广合作方式简单讲了一遍。

“这样。通过简点的专属链接进入某团并完成优惠券核销，我们按有效推广次数给你结算，走正式渠道合作标准。没有安装客户端的用户，经你们链接完成下载安装并核销，另计有效激活费用。”

他停了一下。

“如果是某团新用户，通过这个链接下载、注册并完成第一笔真实消费，再单独算新客推广费。测试账号、重复设备、退款和异常订单全部剔除。这样可以了吗？”

陈序心里那点刚刚按住的兴奋，一下子冲了上来。

原本他只想争取一个不把非某团用户挡在门外的路径。周启明却替这条路径加上了三层可以结算的价值：有效跳转核销、下载安装、真实新客。

他努力让自己的声音保持正常。

“可以。能跟您这样的大人物合作，是我的荣幸。”

周启明看了他一眼：“刚才说话还挺像回事，现在开始拍马屁了？”

“合作谈完了，可以适当表达一下真实心情。”

“少来。”周启明将名片放到他面前，“先把第一期数据对干净。购买、退款、核销能一笔笔对应，再谈后面；对不上，你叫我大人物也没用。”

陈序双手接过名片。

“明白。”

会议结束时，窗外已经亮起了灯。

邱经理留下来继续核对门店物料，周启明先走。贺川收起电脑，却没有立刻离开。

“刚才那张距离和核销图，谁做的？”他问。

“我。”

“四个大学城的生活半径也整理过？我不只想看店在哪里，还想看每片学生什么时候聚餐、下一站通常去哪里。”

“做了第一版，但实际覆盖还差得远。”

贺川点了点头，没有在会议室里继续谈。

走出声浪以后，陈序第一时间给程意发消息。

“没被赶出来。”

程意回得很快：“答应了？”

“联合推送。某团还愿意按跳转核销、下载和新客分别结算。”

“你答应了什么？”

陈序将范围、数据口径与备用入口完整发过去。

程意看完，才回了一句：“这次还算清醒。”

“有没有奖励？”

“回去看高数。”

“这和预期不符。”

“那就没有。”

陈序正准备继续争取，手机上方又弹出一条新消息。

发件人是贺川。

“明天下午有时间吗？带上你那份四个大学城的完整数据，来一瞬南澄办公室聊聊。”

陈序站在人行道边，看着那行字，忽然忘了刚才准备发给程意的玩笑。

今天那张桌上，某团同意让简点参与一次活动。

而另一个人，已经开始问他，简点能不能走得更远。