“渠道分成。”

“我要35%。”

陈天这句话落下。

会议室里先是安静了一瞬。

随即，陈大年几乎当场坐直了身体。

“多少？”

“三十五个点？”

陈天点头。

“对。”

陈大年差点被气笑。

“陈天。”

“你知道你在说什么吗？”

“传奇是盛大的游戏。”

“点卡是盛大的点卡。”

“服务器、运营、客服、渠道、推广，全是盛大在承担。”

“你一个网吧管理系统。”

“只是挂个售卡入口。”

“张嘴就要35%？”

会议室里其他人也都皱起眉头。

尤其是财务和渠道负责人。

这个数字，已经不是高不高的问题。

而是完全超出了他们原本的心理预期。

陈天没有急着反驳。

他只是拿起水杯喝了一口。

等陈大年说完，才平静开口。

“如果只是挂个入口。”

“那确实不值35%。”

陈天放下杯子，看向众人。

“但现在的问题是。”

“盛大缺的不是一个入口。”

“缺的是一条马上能用的网吧渠道。”

“这两个东西。”

“不一样。”

陈天桥没有说话。

只是看着他。

陈天继续道：

“线下点卡出了什么问题。”

“各位比我清楚。”

“玩家不是不想买。”

“是买不到。”

“网吧老板不是不想卖。”

“是没货。”

“代理商、报摊、电子城。”

“这些渠道想要重新补货、铺货、回款、对账。”

“也不是短时间内能解决的。”

没人接话。

因为桌上那些渠道反馈，已经把这些问题写得很清楚了。

传奇收费刚刚开始。

玩家热情最高的时候，最怕的不是玩家不愿意花钱。

而是玩家愿意花钱，却买不到卡。

陈天顿了顿。

又开口道：

“而且。”

“线下渠道本来就不是没有成本。”

他看向陈天桥。

“盛大给育碧那边的线下分成。”

“应该也不低吧？”

这句话落下。

会议室里的气氛忽然变了。

陈大年眼神微微一动。

财务负责人也下意识抬头。

陈天像是没看见他们的反应，只是继续道：

“我听说。”

“大概三十三个点。”

他说得很轻。

可这句话比刚才的35%更扎人。

陈天桥看着他，指尖轻轻压着桌上的文件边缘。

过了几秒，才缓缓开口：

“你对线下渠道分成，了解多少？”

陈天笑了笑。

“渠道行情。”

“多少听过一点。”

陈大年皱眉。

“听谁说的？”

陈天抬眼。

“这个重要吗？”

陈天桥看了陈大年一眼，示意他先不要说话。

随后，他继续开口。

“育碧作为线下总代理，承担了铺货、仓储、回款风险。”

“天启不承担这些。”

“不能这么算。”

陈天神色不变。

“所以我才说。”

“线下渠道解决的是常规分销。”

“天启解决的是非常规过渡渠道。”

他看着陈天桥。

“一个是慢慢铺。”

“一个是现在就能用。”

“价格当然不能只按成本算。”

这句话说完。

陈天桥的眼神终于有了些变化。

他听出来了。

陈天不是不知道35%离谱。

恰恰相反。

他很清楚这个数字为什么能摆到桌上。

是因为他拿捏住了盛大眼下的软肋。

陈天桥看向陈天。

“如果按照你的说法。”

“天启提供的是一条临时过渡渠道。”

“不是长期总代理。”

“那35%这个价格，还是太高。”

他语气并不重。

但每一个字都压得很稳。

“盛大承担游戏运营。”

“承担服务器。”

“承担客服。”

“承担卡密系统。”

“也承担玩家充值后的所有问题。”

“而天启只是负责网吧端入口和销售记录。”

“你要35%。”

“这笔账，很难算得过去。”

陈天淡淡道：

“账不是这么算的。”

“如果现在盛大有一条同样能用的网吧渠道。”