第一次主动出击，明晓推销她跨越千年的“知识付费”项目，宣告失败。

客户痛点抓得对吗？

好像对了，又好像没完全对。

专业价值展现了吗？

展现了，但人家不信。

无法拒绝的方案？

人家根本不想听。

“出师不利啊……”

她蹲回河边，看着黑乎乎的河水，叹了口气。

但眼底那簇火苗，并没有熄灭。

那人的反应，虽然拒绝，却并非毫无破绽。

他明显对科举资讯并非毫不在意。

明晓慢慢啃着指甲，大脑飞速运转。

硬推销不行，得换个策略。

得让他自己觉得需要，或者……制造一个他无法拒绝的“契机”？

她回头，望了一眼“文渊书肆”的招牌，又看了看那人离开的方向。

她低声自语，嘴角慢慢勾起一个狡黠的弧度：“咱们……来日方长。”

“一对一至尊VIP套餐”没人买，也许……可以先试试“免费体验课”或者“精准情报换饭钱”？

第一步，得先摸清这位“潜在客户”更多的底细。比如，他常去哪里，有什么爱好，最怕什么，最想要什么……

至于客户那张写满“嫌弃”和“不信”的脸……挫败感是有的，但更多是一种被激起的、不服输的狠劲。

“你说我不行？我偏要证明这条路能走通！”

明晓对着河里自己的倒影挥了挥拳头。

公考五年练就的最大本事，除了考试，就是面对失败迅速调整策略，然后进行更精细的准备工作。

既然决定吃“科举培训”这碗饭，就不能凭着一腔热血和几句现代术语硬莽。

她需要市场调研，需要数据分析，需要竞品分析，需要搞清楚这个名为“北宋科举”的古老市场，到底水有多深，鱼有多大，以及——她这只小虾米，该怎么下网。

接下来的日子，明晓化身为科举生态的“隐形观察员”。她口袋里只剩下最后两文钱，舍不得花，每天就靠一个最便宜的炊饼撑着，把全部精力都投入了调研。

目标明确，摸清从备考到应试的完整链条，以及潜在客户的真实状态和需求。

第一站，核心资源点——大小书肆。

她不再只蹲在“文渊书肆”门口眼馋，而是把附近几条街的书肆、刻书坊都转了个遍。从气派如“文渊”、“集贤”，到稍小一点的“墨香阁”、“益智斋”，甚至是一些只在巷子深处摆个木板卖盗印册子的流动摊贩，她都假装翻阅，实则竖起耳朵听，瞪大眼睛看。

她发现，教材与辅导资料市场巨大且分层。

时下以官方指定和经典注疏为主。《五经正义》、《论语》、《孟子》及各家权威注本，是绝对刚需，价格不菲。一套像样的基本经籍，没有三五两银子下不来。

应试工具书主要有《礼部韵略》相当于官方拼音和押韵标准、《韵镜》、《类篇》等，几乎是人手必备，翻印版本极多，价格从一两到数两不等。