“郑总，这位就是我在电话里跟您说的，我的直接领导，公司分管大客户部的杨思思杨总！”

杨思思俏脸含笑，主动伸手跟郑湖佳握了握，微笑道：

“郑总，您好！实在不好意思，打扰您了！”

郑湖佳也是跟杨思思握了握手，微笑道：

“杨总，您客气了！欢迎到我们酒店指导工作！”

杨思思摆了摆手道，“不敢当，不敢当！”

二人松开手后，张宗亮又指着曹昆对郑湖佳介绍道：

“郑总，这位是我们部门的曹昆，曹经理！”

郑湖佳闻言向曹昆伸出手来，微微一笑道，“曹经理，你好！”

曹昆弯着腰也赶紧伸手过去，轻轻握了握郑湖佳的小手。

郑湖佳的小手柔弱无骨，指节修长，触感温软。

但曹昆不敢紧握，只是轻轻捏了下几根手指，就赶紧松开了。

郑湖佳将三人引到沙发上坐下，然后又亲自替他们泡了三杯茶。

之后杨思思就跟郑湖佳开始交谈，先是谈了彼此工作上的一些事情。

寒暄一番后，杨思思就转入了正题。

她抿了一口茶后说道：

“郑总，我这次来拜访您，还是想跟您谈谈业务合作的事情！关于之前我们给您的价格，其实已经是微利了，我们也是抱着很大的诚意想做您的业务，您放心，我们电讯公司一定会为您提供最优质的服务！请看您是否能再考虑考虑跟我们合作呢？”

郑湖佳见谈到了正事儿，她抿了抿红唇叹了一口气道：

“杨总，我也知道你们电讯公司的服务很好！但我们酒店也是企业，也要控制成本，挪动公司的价格只有你们的80%，如果你们也能按照这个价格，我一定会选用你们公司的业务！”

杨思思扭头看了下曹昆。

曹昆身子微微前倾，赶紧接话道：

“郑总，挪动公司的报价的确很低，但我们也测算了一下，他们亏损的幅度至少在12%以上，您想想看，如果他们亏损跟你们做生意，那他们还能保证后期的网络质量和售后服务吗？”

“如果没有好的网络质量和售后服务，势必也会影响到你们酒店顾客的感知，最终也会造成你们酒店的损失啊！”

郑湖佳听了曹昆的话，稍微犹豫了下，然后笑着道：

“杨总，曹经理，你们说得也有一定的道理，但就算你们不能降到跟挪动公司那么多，但你们至少要降到85%，最低也要90%吧？”

“否则跟挪动公司相差太大，我们之间就真的没有办法合作！”

杨思思又抿了一口茶，看向郑湖佳一脸真诚道：

“郑总，我们也是第一次合作，实不相瞒，我们的报价毛利率只有10%，净利润不超过3%，而且后期还要承担三年的售后服务，如果网络设备坏了，我们还要免费给您更换，线路坏了，还要免费给您查修！这3%的利润已经是很薄了！”

她顿了顿，接着诚恳道：

“郑总，我亲自上门，也是真诚地希望能争取您的理解！如果真的要打折扣的话，也不怕您笑话，我们也只能再让一两个点，但其实您也知道，让两个点，对您来说意义也不大！”

郑湖佳闻言，淡笑着点了点说道：

“嗯，我也理解杨总的难处！站在您的角度，不能做亏本生意是对的，我也很敬佩您坚持底线！不过在商言商，如果您真的不能将报价再降低10%的话，我只能很遗憾得告诉您，我们之间的确没办法合作！”

说完，她拿起茶杯轻轻抿了一口茶，然后轻轻放下茶杯，一双美眸瞥向了别处。