到了正月初六，张学武的煤场来了新年开始的笫一个客户，一个安微六城的车辆来了，这个司机师傅是张学武的老客户了，停好车以后，下来了三个人，司机师傅和他的跟车副手，还有一个留着往后梳的大奔头，挺着个大大的肚子，穿着一件不知道什么毛皮的黑色的皮大衣，上面有着宽大的毛领，皮衣敞开着，露出里面笔挺的西装，打着领带，左胳膊夹着一个黑色的公文包，浓浓的粗眉，眼睛闪闪发亮，面庞红润，年龄在四十岁左右，一说话，透着一股森森的威严，有着一种大领导的气势。

“你就是张学武老板吧？”一见面，大肚子就伸出右手和张学武握手。

旁边的司机师傅赶忙介绍：“学武老弟，这是我们的老板，康多金康老板。”

“康老板，快请屋里坐，外面冷”。张学武赶快把几人让进了小屋子里倒上了热乎乎的茶水，又拿出一包红梅烟拆开了递给康老板和两位司机师傅。

“学武老弟不抽烟吗？”康老板笑着问道。

“我还不会。”学武赶快笑着接道。

“得学啊，做生意不会抽烟喝酒哪行。”康老板一边呵呵的笑着，一边从公文包里拿出一盒拆了封的红塔山，掏出一支递给张学武。

张学武不好意思的接着了，点上抽一口，浓烈的烟雾一下呛得咳嗽几声，眼泪都流出来了。

“哈哈哈，看来学武老板真不会，不要紧，刚学习抽烟，你别吸进肚子里，吸一口就吐出来，慢慢就好了。”康老板不紧不慢的说道。

旁边两个师傅也哈哈大笑。

不一会，大青来了，张学武赶快安排大青去村子里喊上两个工人和贺刚，让他们上工准备给康老板带来的车辆装车。

大青、贺刚带着工人和两个司机师傅去安排装煤了，就剩下张学武和康老板两人在屋子里喝茶。

“学武兄弟，现在没人了，实话实说，我是安徽六城化肥厂的供销科长，这次是专门来找你谈合作的，年前我有两辆车一直在你这里装煤，司机师傅都不断夸你，你守信誉，卖的煤质量好，人正直，并且现在还是个学生，没有那些生意人的奸诈。我就专门过来了”。

“怎么合作？康老板，我这也是小打小闹，大生意也不懂啊。”

“是这样的，我们化肥厂是安徽最大的一个化肥厂，全年煤炭用量非常大，我想找一个固定的长期供货客户，就以你之前的煤炭质量和价格，长期供应，只用找些搞运输的车辆出点运费拉过去就行了。也等于说你这里的煤炭我已订购了，你负责找车给我运过去就行。并且还得保证每月的固定用量。”

“大约每月用多少啊？我这小场子不知道能不能中转那么多。”

“按车辆算的话，每两天最少得保证五辆车，多了不限”。康老板说道。

“可我这小煤场存不了那么多煤啊，车辆容易找，附近各村子最多的就是搞运输的拉煤车，基本上家家户户都有一辆子。再说我也没有那么钱存煤啊。”

“这个就是我专门来的目的，我每月的月初给你帐户打上二十万元，你只负责拦截到煤，加工好，找车子给我运到厂里就行，我那边也安排车子过来拉。你这边如果能找到车子，长期固定的给你拉煤，不用他们到处找活干，也不用等，这样运费还能低一点，你每一辆车光运费还能挣几百块。”

“到月底的时候咱们再算账，多退少补就行。”

“还有你不光拉这些卖煤的客户，还要拉那些山西来的送煤的车辆，你也发展成长期的固定客户，就不用一直去路上拦截了，做生意要灵活，请司机师傅吃个饭，抽包烟，时间长了，司机都是给老板打工的，卖给谁都一样，你对他好，他自然首先想着你，直接就过来了，反而来了就卸，不耽误时间，每月又多跑了几趟，老板更高兴，这叫互惠互利。都赚钱。”康老板细声慢气的教着张学武。

张学武一听这话，更感觉康老板的高深莫测，大领导的智慧，张学武一个农村的孩子，长这么大就没出过远门，哪懂得这些生意上的调调，只是本能的有股农村人的善良，觉得这些司机师傅大老远的跑过来，一路辛苦，才发自内心的对他们好，他只觉得人实在点好，哪怕少赚点，不讹人，不欺负人就行。其实很多煤场已经出现了讹外地人的苗头，以次充好，要价高，等装好了车又加条件，不给不让走，即使不打你，车上已装好煤也耽误不起啊，好多司机都是含怒认让，有时候也会发生冲突打架斗殴的现象，反正一句话，当时的煤场很乱。

当时全国各地都各种小工厂私营企业象雪花一样铺天盖地，尤其是南方出现了众多的私营企业，煤炭需求量供不应求，价格一直高涨，相应的运费也一步步的涨了起来，有的甚至是运费比煤炭本身价格还高。

在这种相关本身利益的驱使下，本地的很多煤场占有第一主动的资格，毕竟多掺一些煤矸石，多浇一些水，多加一点钱，就每辆车多赚几百块钱，欺负你外地人怕啥，强龙不压地头蛇，你得罪我你下次还敢来吗？我得罪你，你不来还有别的车来。

张学武本着善良 ，一直保着初心，挣点小钱，改善家里和自己的生活就行。

就因这样，康老板听到司机师傅不断夸奖张学武后才专门过来和张学武谈合作，不管怎么样，康老板也是个厂里的领导和精明的商人，他可不愿招惹那些不良的当地人，引起冲突和受欺负。