十九，带摇头，您这拿货二十六。陆远报得又快又准，您那本进货簿我猜得到，您批我八块的风扇，您自己拿货也才二十二，您赚得比我多。我要的深圳价，是比您拿货价还低两成，您压不住我。

老猫再问电吹风，陆远眼皮都没眨：深圳十二，您拿货十七，您批我二十五。老猫又报了电饭煲一款老型号，陆远照样报出深圳出厂价，分毫不差。老猫这下信了七八分，眼神里那点轻慢彻底收了。他重新打量陆远，像看一块突然冒出来的料。

老猫拿起陆远书包里那只铁合页，翻来覆去看了遍，转轴顺滑，边角没毛刺。他盘铁球的手慢了下来，盯着陆远看了好一会儿。

代理？镇上小家电代理，凭你一个高三娃娃。老猫把合页放下，镇上十几家店，凭什么认你。

凭我能拿到深圳底价，凭我把夜市那个摊位和人流捏在手里。陆远把账算给他听，您一个人，铺不到村子里去。我帮您铺，您盘子做大，压价权也在您手里。咱俩是合作，不是谁管谁。您出库房和招牌，我出腿和门路，卖出算您的，您坐收利差。

老猫盯着他，铁球咔啦咔啦响了半天，最后停了：成。镇上小家电代理给你做，货你铺，卖出结款，每单你抽三个点。伸出三根手指，可有一条，货丢了算你的，价我定，你不准私底下跟别家窜货，叫我知道，咱俩就翻脸。

两只手在铁桌上碰了一下，算是定局。老猫临走前，又回头盯了陆远一眼：小陆，你这小子，比我想的滑。陆远目送老猫出了棚子，把那张代理的口头约定在心里过了一遍。这代理是块跳板，借老猫的库房和招牌，他能把自己的货路铺开。

当天下午，他骑着自行车，后架绑了两只纸箱的电水壶，先去了镇中街胖婶的店。

胖婶，电水壶，先摆着卖，卖完再给钱。陆远把样品放上柜台，每只你赚五块，月底再返你两个点。

胖婶眼睛亮了：卖不完咋办。

拉回去，不要你一分。陆远笑，我担着。你白得个柜台热闹，顾客进来还能带走别的东西。

胖婶当下点了二十只。他又去了镇口老刘的铺子，老刘脾气倔，听了直摇头，陆远不急，指了指店里的空架，说放十只试试。最后拐到镇东头小卖部，王婆正守着冷清的柜台打盹，听说卖完结账，眯眼打量他半晌，要了八只。镇西修家电的老张头，陆远也留了五只。三天，铺出去四十多台，回款里他抽了三个点，手里的活钱又厚了一层。

他没声张，转头去了父亲厂里，找老周要了张空白图纸，凭着重生前后记下的商贸城预埋件尺寸，画了张简单的合页和角铁样。他托一个跑县城货运的远房表叔，把这张样和话带到县城一家正偷偷囤商贸城建材的店里。表叔开辆三轮货车，隔天跑一趟县城，陆远把样卷进油布，又塞给表叔两盒烟，说成了事请他吃酒。表叔拍胸脯说放心，骑着三轮走了。

表叔去了两天，回来传话，说那家店看了样，觉得镇上厂子近，运费省，愿意先下一批小单试试，让厂里等电话。建国机械的电话，就在那天下午响了。陆建国接起来，对方说是县城来的，要订一批小五金预埋件，量不大，先试试。陆建国放下电话，一头雾水，转头去看棚里的老周。