周一早上七点半，杨磊到了办公室。施工队已经撤场了，隔断和吊顶都做好了，地面保护膜也揭了，露出底下浅灰色的地砖。阳光从落地窗照进来，把整层楼照得透亮，空气里还残留着新装修的油漆味。他推开玻璃门进去的时候陈默已经到了，正站在窗边打电话。

我不管你以前跟恒瑞怎么算的，那批样品我十天前下的单，今天是第十一天。陈默的语气没有起伏，但每个字的间隔都很匀，你今天发不出来，明天发出来也行，样品我自己测。测完合格了你再做下一批，测出来不合格——吴厂长，你厂的工艺标准做不到的话，这批货我另找人做。

电话那头说了句什么，陈默听完之后说了一声，然后挂了电话。他转回身看了一眼站在门口的杨磊，把手机放回口袋：锐锋那边约了几点？

下午两点。老板姓赵，叫赵明达。

你跟他那边的采购主管聊过，他说什么了？

他说他老板最近在看新供应商，因为原来的那家交货期越来越不稳。杨磊走到办公桌前把笔记本打开，翻了翻记录，他们去年从恒瑞拿的报价单我看了，价格比我们现在的成本价高了大概三成。如果按你说的留三成空间让他砍，我们报出来的价格比他现有的采购价至少便宜一成。

陈默在办公椅上坐下来，翻了一下杨磊整理的资料。那他知道你以前是恒瑞的吗？

知道。我没瞒，干这一行的人之间没有秘密。

陈默合上资料站起来，下午你跟我一起去。你负责讲工艺流程，我负责谈价格。

下午两点，两人准时到了锐锋五金。赵明达的办公室在一栋旧写字楼的五楼，面积不大但收拾得齐整。他本人比陈默预想的年轻一些，大概四十出头，戴着一副金属框眼镜，手指修长，说话语速不快不慢，一开口就能感觉到是个有耐心的人。

陈总，杨经理，坐。赵明达示意了一下对面的椅子，等两人落座之后靠在椅背上，开门见山地说，我这边的情况杨经理应该跟你们介绍过了。我们原来合作的供应商今年交货期不太稳定，我这边有几条线等着出货，拖不起。如果你们的价格合适，质量稳定，我这边可以给个机会。

陈默没有立刻接话。他把杨磊准备好的资料从文件袋里抽出来放在桌上，翻开第一页，转向赵明达。这是我们的样品检测报告，同一批货做了三份第三方检测，数据在这里。他把纸页往前推了一点，如果你有兴趣，我们可以先走一个小单试合作。第一批单量不需要大，你做测单，我们保质量。

赵明达低头扫了一眼报告上的数据，又抬头看了看陈默，目光在那份报告上多停了两秒。你们的价格呢？

陈默把报价单推过去。赵明达接过来看着那一栏数字的时候，眉毛动了一下。他放下报价单，身体往前倾了一点：陈总，你这个价格比你刚才说的市场价低了不少。

因为我们刚起步，没有老供应商的成本包袱。陈默靠在椅背上，但我话说在前面——这个价格只适用于第一批测单。如果后续合作稳定了，价格可以再谈。但如果这批货的质量不达标，合作到此为止。

赵明达看了看他，又低头看了看那份报价单，手指在桌面上轻轻敲了两下。合同我能看看吗？