远创贸易的营业执照下来那天，陈默带着杨磊先去刻了章，又跑了一趟银行开了对公账户。从银行出来的时候杨磊手里攥着一沓签好的文件，弯腰把材料整整齐齐收进文件袋里，抬头问了一句：哥，下一步做什么？

备货。陈默站在银行门口的台阶上，掏出手机翻到一个号码拨了过去。响了两声就接了，他对着听筒说了一句：吴厂长，我陈默。明天上午到你厂里，看一批样品。

电话那头的人愣了一下：陈默？你不是不在恒瑞干了吗？

自己出来做了。陈默的语气很平淡，明天九点，我带人过来。

行行行，你来。我现在在厂里。

挂了电话之后陈默把手机放回口袋，偏头看了一眼杨磊：明天跟我去见供应商。你以前跟吴厂长打过交道没有？

见过两次，不熟。杨磊想了想，他是恒瑞的长期供应商，做五金工具的，价格比别的厂便宜一成，但交货期经常拖。

我知道。陈默走下台阶，他价格低是因为他用的原材料等级比报价单上写的低。以前在恒瑞的时候质检部放过他几次，因为他的量大，替换成本高。

他走到路边拉开出租车门，弯腰坐进去之前回头看了杨磊一眼：现在我们的量不大，他不敢糊弄。

第二天早上八点半两人到了吴厂长的厂区。厂房在城郊一片工业区里，面积不大，门口的铁门锈了一角。吴厂长已经等在办公室了，看见陈默走进来便站起来迎了两步，脸上堆着笑：陈总，好久不见！听说你自己开公司了？

刚起步。陈默在他对面坐下来，没有寒暄，直接把手里的清单递了过去，先做一批样品，按这个规格来。

吴厂长接过清单扫了一眼，脸上的笑容没有变，但目光在规格栏那几个数字上停了一瞬。陈总，你这个精度标准——按这个做的话，成本要高一些。

多少钱？

吴厂长报了一个数字。

陈默靠在椅背上，看着他：你刚才报的这个价格，比恒瑞以前拿到的同规格产品高了百分之三十。

吴厂长张了张嘴：这个——

高出来的百分之三十，你是用来补你交货期经常拖的罚金，还是因为你要用高一档的原材料来达到我的标准？

办公室安静了一秒。吴厂长脸上的笑容收了一点，但他还是把那句话接住了：陈总说笑了，我这边成本核算确实——

那这样。陈默打断了他，从杨磊手里接过一份空白合同放在桌上，这份合同里我加了两条。第一，样品检测合格之后才批量下单，检测费我自己出；第二，每批货到货之后抽检，不合格的那一批退回重做，运费你出。

他低头把合同翻到最后一页，拿起笔在附加条款栏里补了一行字，然后推过去：这两条你接受的话，价格不变，按照你刚才报的来。