但他心里明白，苏小曼为什么会有这种反应。

因为正是她口中的那些“老杂牌子”，通过模仿南坎汽水的大白梨，把曾经高高在上的王者给推下了王座，跌入进尘埃。

而作为南坎汽水的职工。

看苏小曼顶多也就二十出头的年纪。

她並没有经歷过厂子过去的那些荣光，反而亲身体会了由盛转衰过程中的种种酸甜苦辣。

尤其她还是在销售科。

这种感觉只会更加明显。

“姐姐，那些叔叔阿姨们，为什么都不干活呀？”

喝著汽水的林深突然间发问。

他指的是先前在成品车间，那些仨一堆俩一块，凑在一起或閒聊或打牌的工人。

苏小曼稍作犹豫。

虽然也不知道林深一个小孩能不能听懂。

但还是尝试组织语言。

眼中略带一丝落寞的解释说道：“那些叔叔阿姨啊，他们……他们可能是累了吧，就像你玩累了不也要歇一会嘛。”

“哦。”

林深点点头不再吭声。

而苏小曼却是心头泛起一抹苦笑。

之所以临时改变说辞。

一方面是觉得林深年纪小，肯定听不懂。

但最主要的还是她觉得，说出真实原因来也没什么用。

难道要说厂子现在已经没有订单了，但又不能让工人回家，所以只能以最低效率维持生產吗？

难道要说全厂所有人都对目前窘境心知肚明，但大多数人却还是当一天和尚撞一天钟的混日子吗？

苏小曼不甘心。

不想厂子就这么衰败下去。

但她一个才进厂没几天的小年轻，想这些又有什么用？

就好像今天。

当李姐主动上门，说有个两百箱的订单。

她当时整个人都激动的不行。

可当她把李姐带去厂长办公室时，厂长又在干什么？

牌局上的人她都认识。

其中就有当初刻苦钻研，调配出了大白梨口味的技术组长。

可现在呢？

不还是乌烟瘴气的，在上班时间和几个厂领导凑在一起玩牌？

没救了。

反正苏小曼感觉，对於这个厂，自己已经看不到任何一点希望。

***

“谈的怎么样？”

离开南坎汽水厂后，林深向老妈询问。

“还行，基本都对上你说的情况了，那厂长一开始还想和我装犊子，但你妈我是谁啊，两三句话就给他整服了。

最后定的先按两毛五一瓶给咱们，比给批发商的还低了五分钱呢。”

老妈显得有些洋洋自得。

其实她今天过来谈判，心里也有点紧张。

毕竟是大姑娘上轿头一回。

但好就好在她当惯了营业员，平时三教九流的人也没少接触。

再加上本就性格外场。

所以稍微调整一下就適应了身份。

“帐期呢？”

“这个没谈下来，还是要现款现货，不过也口头约定了，如果咱们真能维持住稳定的大批量要货，这方面回头也不是不能再谈。”

“意料之中。”

林深轻点了下脑袋。

本身今天头一回接洽，他就没指望什么突破性进展。

先谈好货源就行。

至於后续的帐期结算，还有继续压低进货价这些，都要自己家小卖店先拿出成绩，才能诱使对方进一步上鉤。

而林深的最终目標，他其实都还没和爸妈说。

他是看上了这家濒临倒闭的汽水厂。

等资金积累足够。

拿下这家厂，不论是进军饮用水行业，还是开发保健品。

都还来得及赶上九十年代初的这个风口。