沈默没想过当副班长，好在只是个虚职，就当什么也没发生过。

第二天，继续忙著招聘上，前前后后面了不下四十个人，总算是把研发团队凑齐。

钟雪、庄毕凡等人被安排到50平的308室，而卢文斌三人则被安排到30平的310室。

毕竟，袁华他们既要参与电商导购平台的开发，也要负责握手网的日常运营和管理。

沈默把眾人召集到308室，正式召开公司成立以来的第一次全体会议，制定开发计划。

“首先，欢迎各位加入凌云科技。”

“我知道，大家目的並不是钱，只想通过兼职提高自己的能力，其实我也是这样想的，不过锻炼能力不是嘴上说说，眼下就有这样一个机会，希望大家能重视和珍惜！”

说话间，拿著马克笔，在白板上写下“电商导购网站”。

“我们接下来要开发，就是这么个平台……核心模式是消费返利』……”

“我们从商家那里获取销售佣金，会以形式返还一部分给用户，刺激他们购物消费……”

沈默滔滔不绝地介绍起来。

袁华、许坤、章伟等人一边听，一边唰唰地记笔记。

“这个返利模式还真有搞头。”

钟雪推了推眼镜，“买家省了钱，商家多了订单，我们赚了佣金，简直是三贏。”

袁华挠了挠头，“我还以为能像握……能两头赚呢。”

沈默说：“我这个导购平台，从没想过赚用户的钱。”

庄毕凡、章伟等人震惊不已，“不赚用户的钱？”

“谁出钱，我们就赚谁的。”

“跟传统电商营销比起来，导购的获客成本更低，推广效果更直观，需求配合更精准……”

沈默拿笔，在白板上“商家”两个字上画圈。

卢文斌举手道：“默哥，我们从商家赚的这笔佣金，该返给用户多少呢？”

沈默说：“视具体商品的品类而定，一般是七三分。”

“怎么才七成？”

袁华下意识地脱口而出。

“七成是人家的。”

沈默斜了他一眼，“能得三成，还得看人家买不买帐，东西没卖出去，什么都是空谈。”

“我们才三成？”

在座不少人大眼瞪小眼，惊讶不已。

“大惊小怪。”

沈默说：“你们逛过街吧？碰上打折的时候，是不是折扣越大，越忍不住想掏钱？”

“你是想通过薄利多销』的模式，用高返利吸引海量用户？”

钟雪最先反应过来。

“返利模式吸引来的，一定是对价格敏感的用户。”

沈默打了个响指，“只有给足诱人的返利，他们才会源源不断地来消费、復购。”

眾人若有所思，纷纷点头。

钟雪眯了眯眼，“话是这么说，可是这样的技术门槛並不高，如果其他竞爭对手效仿你的返利模式，给出比更低的优惠，这些用户肯定会跑到他们那边去。”

“对，你问到根子上了。”

“价格敏感用户的忠诚度確实不高，谁给的钱多，他们就跟谁走。”

沈默投去讚许的目光，“所以，光靠返利不够，我们还得加一条护城河。”

“默哥，你就別卖关子了，快说吧。”

秦峰说出来在场所有人都想说的话。

沈默笑了笑，电商导购一般划分为4个流派，消费返利只是最基础的一个。

美团、聚划算等早期的团购平台，走的是“拼团满减”的路子。

小红薯、蘑菇街、美丽说，玩的是“內容种草”，用体验分享、穿搭攻略等来引导。

而沈默要做的，是第四类，“比价”。

比如直播带货，就是典型的比价模式。

打著“全网最低价”的噱头，打著“返利回馈家人”的幌子，忽悠人来“买买买”。

甚至敢把3块一瓶的百事可乐，卖4块！还大骂你特么喝过可乐吗！

当沈默在白板上写下“比价”时，眾人又一次的惊呼。

袁华嘖嘖称奇：“默哥真是小母牛戴胸罩，一环套一环，这点子都能想得出来。”

“怎么说话呢！”

卢文斌纠正道：“明明是小母牛坐火箭，牛逼上天了。”

钟雪眼里异彩连连，震惊中闪过几分欣赏。

“要实现这个比价功能，得接入电商平台的api才行。”

“淘宝网前段时间已经宣布，正式开放api接口，允许第三方开发者访问淘宝数据。”