现在开始实战演练，陈主管说道，我们分成两组，互相练习刚才学到的话术。钱多多，你来演示一下如何向一个练气期弟子推销筑基丹分期服务。

钱多多深吸一口气，开始模拟销售场景：李师弟，我注意到您最近修炼很刻苦，看起来已经到了练气九层大圆满。按说以您的天赋，早就应该尝试筑基了，是什么原因让您迟迟没有行动呢？

扮演客户的刘小明回答：主要是筑基丹太贵了，而且成功率不高，万一失败了就血本无归。

您的担心很有道理，钱多多点点头，筑基确实是修仙路上的一道大关，容不得半点马虎。不过我要告诉您一个好消息，我们公司最近引进了一批顶级筑基丹，纯度高达90%，成功率超过60%。

那得多少钱？刘小明问道。

如果是一次性付款，需要三千灵石。但考虑到您现在的情况，我可以为您申请分期付款服务。您只需要先支付500灵石的首付，剩下的2500灵石可以分十二个月偿还，每月只需要250灵石。

每月250灵石...刘小明装出犹豫的样子。

李师弟，您算算这笔账，钱多多继续说道，如果您现在就筑基成功，立即就能获得内门弟子的身份，月例会从现在的30灵石提升到150灵石。光是这个收入增长，就足够支付月供了。更不用说筑基后还有更多的赚钱机会，比如接任务、炼丹、制符等等。

而且，钱多多补充道，您现在每个月都在购买各种修炼资源，平均也要花费一两百灵石。如果能够筑基成功，修炼效率大幅提升，反而能节省很多修炼成本。这样算下来，分期付款不仅没有增加您的负担，反而减轻了压力。

听起来确实很有道理，刘小明说道，那利息高不高？

我们的利率非常合理，月利率只有2.5%，远低于市面上的高利贷。钱多多回答，而且这还是在您投资自己的前提下，等于是用未来的收益来支付现在的投资，这是最明智的理财方式。

好吧，我考虑一下。

李师弟，机会难得，我建议您不要犹豫太久。钱多多制造紧迫感，这批顶级筑基丹数量有限，而且公司的分期政策也不是长期优惠。错过了这次机会，下次再想获得这样的条件就很难了。

演练结束后，陈主管对钱多多的表现给予了高度评价：很好，基本上掌握了分期销售的核心技巧。不过还有一些细节需要注意，比如在计算投资回报时，要更加具体化，用数字说话，这样更有说服力。

接下来的几个小时里，大家轮流进行演练，陈主管不断指出问题和改进建议。钱多多发现，分期付款的销售确实比普通销售复杂得多，需要考虑的因素更多，话术设计也更加精巧。

最后强调一点，陈主管总结道，分期业务虽然利润丰厚，但风险也不小。大家在推广时一定要严格按照公司的风控要求执行，不能为了业绩而降低标准。

同时，他的语气变得严肃起来，这项业务目前还在试点阶段，属于公司机密。大家不能向外泄露任何相关信息，违者将承担严重后果。

会议结束后，钱多多拿着厚厚的操作手册回到自己的工位。他仔细研读着每一个细节，心中涌起一阵兴奋。这项业务确实很有创新性，不仅能帮助客户解决资金问题，还能为公司带来更多利润，可谓双赢。

更重要的是，他敏锐地意识到，这可能是一个巨大的机会。如果能够在分期业务上取得突破，他的业绩肯定会大幅提升，在公司内的地位也会随之上升。

当天下午，钱多多就开始在客户中寻找合适的目标。他想起了上个月接触过的一个客户——孙小四，是个外门弟子，修为已经到了练气八层，一直想购买一套高级的护身法宝，但因为价格问题而迟迟没有下决心。

钱多多查看了孙小四的客户档案，发现他的基本情况很符合分期业务的目标客户特征：年轻有为，收入稳定，有强烈的进取心，但现金流不够充裕。

第二天，钱多多主动联系了孙小四，约定在宗门的茶楼见面。

钱师兄，好久不见！孙小四热情地打招呼，今天找我有什么事？

小四，我想到你了。钱多多笑着说道，上次你不是对那套《青风护体甲》很感兴趣吗？我这次来就是为了这件事。

那套法宝确实不错，孙小四叹了口气，可惜价格太高了，一千八百灵石，我一时拿不出来。

我就知道你会这么说，钱多多神秘地笑了笑，所以我今天带来了一个好消息。我们公司推出了一项特殊服务，可以让你不用一次性付款就能获得这套法宝。

什么服务？孙小四好奇地问道。

分期付款服务，钱多多解释道，你只需要先支付360灵石的首付，剩下的1440灵石可以分十二个月偿还，每月只需要还140灵石。

孙小四的眼睛亮了：真的吗？还有这种好事？

当然是真的，钱多多拿出一份精美的宣传册，你看，这是我们公司最新推出的金融服务，专门为像你这样有需求但资金紧张的客户设计的。

孙小四接过宣传册仔细看着，发现上面详细介绍了分期付款的各种好处和申请流程。

每月140灵石，这个数额我还是能够承受的，孙小四说道，不过这样计算下来，总价会不会比原价高很多？

钱多多早就准备好了这个问题的答案：总额确实会稍微高一些，十二个月一共需要还1680灵石，比原价多了240灵石。但你想想，这240灵石相当于什么？相当于你一年的利息支出，年利率大概是13.3%。

这个利率在修仙界算是很低的了，钱多多继续说道，而且你要考虑到通胀因素。现在的140灵石和一年后的140灵石，购买力是不一样的。从这个角度看，你实际上是赚了的。

更重要的是，钱多多拿出了杀手锏，你现在就能获得这套护身法宝的保护。你经常外出做任务，多一分保障就多一分安全。万一在任务中受伤，治疗费用可能远超240灵石。从这个角度看，这套法宝不是消费品，而是投资品。

孙小四被说得心动了：那申请流程复杂吗？需要什么条件？

很简单，钱多多拿出申请表格，你只需要填写这张申请表，提供收入证明和修为证明，再找一个信誉良好的推荐人就行了。

推荐人？孙小四有些疑惑。

这是为了保障双方的利益，钱多多解释道，推荐人相当于担保人，需要承担连带责任。不过你不用担心，这只是一个形式，一般情况下不会给推荐人造成任何麻烦。

孙小四想了想，说道：我师兄李铁柱信誉不错，可以请他当推荐人吗？

当然可以，李师兄我认识，确实是个值得信赖的人。钱多多高兴地说道，那你今天就可以填写申请表，我明天就能给你答复。

孙小四下定决心，开始填写申请表格。

填写完表格后，钱多多又详细介绍了还款方式和注意事项。整个过程非常顺利，孙小四对这项服务表现出极大的兴趣和满意。

钱师兄，真的太感谢你了，孙小四握着钱多多的手说道，如果没有这个分期服务，我可能还要再等一年才能买得起这套法宝。

不用客气，我们是朋友嘛，钱多多笑着说道，而且这对我们公司来说也是好事，能够帮助更多的修士实现自己的目标。

当天晚上，钱多多将孙小四的申请材料提交给了公司的风控部门。第二天下午，审批结果就出来了——通过！

钱多多立即联系孙小四，约定第二天办理正式的购买和分期手续。

在灵商会馆的业务大厅里，孙小四正式签署了分期付款协议。这是一份用特殊灵纸制作的合同，具有法律效力，一旦签署就会形成灵契束缚。

恭喜你，小四，钱多多将包装精美的《青风护体甲》递给孙小四，这套法宝从今天起就是你的了。

孙小四激动地接过法宝，仔细端详着这件心仪已久的宝物。这是一套看起来朴素无华的青色软甲，但钱多多知道，它的防护能力足以抵挡筑基期修士的攻击。

谢谢钱师兄，真的太感谢了！孙小四再次表达了感谢，有了这套法宝，我再也不用担心在外面执行任务时的安全问题了。

记得按时还款哦，钱多多提醒道，每月15号之前，将当月的还款存入指定账户就行。

一定，一定！孙小四连连点头。

送走孙小四后，钱多多回到自己的工位，心情异常愉快。这是他第一次成功推销分期业务，不仅获得了比普通销售更高的提成，还积累了宝贵的经验。

更重要的是，他发现自己对这种金融创新有着天然的敏感性。分期付款的本质就是用时间换空间，用未来的收益来支付现在的消费，这是一种非常精巧的商业模式。

钱多多，干得不错，陈主管走了过来，听说你第一次就成功推销了分期业务？

是的，客户很满意，钱多多谦虚地说道，主要是公司的产品设计得好，很容易推广。

别谦虚，陈主管拍了拍钱多多的肩膀，分期业务的难度比普通销售高得多，你能够一次成功，说明确实有天赋。公司决定让你专门负责分期业务的推广，怎么样？

钱多多心中一阵狂喜，但表面上保持着冷静：我愿意接受这个挑战。

很好，陈主管满意地点点头，从明天开始，你的主要工作就是推广分期业务。公司会给你更高的提成比例，但同时也对你的业绩有更高的要求。

当晚，钱多多躺在床上，心中充满了对未来的憧憬。分期业务的推出，不仅为客户提供了便利，也为他自己打开了一扇新的大门。他相信，凭借自己的努力和天赋，一定能够在这个领域取得突出的成绩。

每月只要3%的利息，客户能够提前享受产品，公司能够获得更多利润，我也能够赚到更多提成。钱多多在心中盘算着，这真是一个三赢的方案。

他开始制定详细的客户开发计划，准备在分期业务上大展拳脚。