女孩子对这种首饰头饰的都很关注，不巧舒小瑜前世就有不少各种各样的头绳，所以她脑子里还有不少新颖的样式，丢掉两个对她来说不心疼。

掌柜的没想到一个小小的女孩竟然会这么有胆气和她谈条件，看着舒小瑜手中的两个花样子，心中思虑良久，最终被那带有野心的小人战胜了。

“好，你们准备怎么卖？”

“一个花样六两银子。”

“不可能，”掌柜的瞳孔一缩，下意识回绝，见舒小瑜眯了眯眼，缓了缓脸色解释道：“你如果卖一个花样子六两的话，我一个花样子至多也不过买个八文钱，少的四文钱，就算你这个八文钱一个，一千个才不过八两银子，其中还要跑去料子的价钱和绣娘的工钱，还有针线钱，这么算的话，我每个花样子，至少要卖近一千个才布亏本，且还挣不到什么钱。这平阳镇人是多，可不是每家每户都舍得话八文钱买个头花。”

大多是农户自己拿个筷子当成簪子别在脑袋上凑合，连个三文钱的木簪都不见得舍得，更别说买八文钱的头花。

可舒小瑜却想得比她更远：“掌柜的，我觉得你太局限了。”

“我局限？”

“诚然，你说的的确有道理，如果依照我们这个布料做，的确卖不上什么价钱，可如果你换成跟好的料子呢？比如这棉布可以换成绸缎，换上不同眼色，虽然同个样式，可颜色不一样，就如同衣裳，如果有人看中的话，说不定一个人就会将不同颜色的部给买下来，这样算来，价钱和数量上去了，想要回本并赚钱不是不可能。”

“更何况，日后这铺子里只会有源源不断的新鲜样式，到时候在平阳镇，掌柜的你的铺子可就出名了，有别的店里没有的新鲜样式，不少人来买的同时，总会有人顺道买衣裳布料还有手帕，花样多了，不用你去别的镇上售卖，恐怕别人就会上门来和你合作，这样看来，百利而无一害。”

颜色不同，就像是女人的口红，不同的色号自然是不同的意义，也代表不同的心情，别人来买头花的同时还能带动别的东西，这样算来，六两银子一个的确算不了什么。

掌柜这些年被同行比下去，勉强维持着铺子的营生，即便有心发展，可却从来没有想到过舒小瑜提的这个问题，现在被她一提点，顿时好似看清了前途，对舒小瑜再也不会如看待小孩那般。

于是，成衣铺的掌柜的，连最后一丝犹豫也无，直接从柜台后边拿出一锭银子和两个碎银子放在舒小瑜手中：“你的主意太好了，与其浑浑噩噩的将铺子经营的勉强糊口，我决定相信你一次，不知道你包袱里还有几个花样子？”